线上优惠券导流项目第一阶段评估.pptVIP

8/17-9/6 陌陌投放报告 总结 投入及产出数据 下周投放计划 附录 花费4717.07元， 取得183262的曝光量，CTR（UV/曝光量的比例）0.72%，29个领券（领券转化率2.21% ），意向共计11人（占领券37.9%） 领券用户由医院联系，最终转化量取决于医院 南京变美需求更大 免费体验券的领券率（领券/UV）更高 医院对引流项目保持兴趣，可以作为一个类似CC运营的项目建立感性联系 上海同行业竞争较大，消费水平更高，优惠券的力度需要调整（详见附录3） 总 结 投入 投入产出数据 共计:4717.07元 CPA:162.66元 183262曝光量 894实际用户 29个领券 11个意向用户 目前素材最优化状态数据 地区 曝光量 PV UV 账户消耗/元 领券数 CPA/元 杭州：8/24-9/6 60256 642 348 1115.72 15 74.38 南京：8/25-8/31 52240 961 546 425.31 10 42.53 合计 112496 1603 894 1541.03 25 61.64 总数据 地区 曝光量 PV UV 账户消耗/元 领券数 CPA/元 杭州 74917 741 404 1351.86 15 90.12 南京 57456 1052 600 1548.53 14 110.61 合肥 21727 204 91 694.66 0 / 上海 29162 422 218 1122.02 0 / 合计 183262 2419 1313 4717.07 29 162.66 产出 状态城市 合计领券 有意向新客 老顾客 其他医院顾客 未接通 不需要 未反馈 杭州 15 5 2 4 2 2 南京 14 4 　 2 1 5 2 注解 PV：点击引流页面进入H5页面的浏览量 UV：点击引流页面进入H5页面的用户数 CPA：获得领券的单位成本 CTR：UV/曝光量的比例 杭州和南京素材基本稳定，因活动时间即将截止，在9月23日前确认新的投放内容 与南京协商满减券改为体验券进一步证实体验券的优势在南京的效果 上海伊莱美新活动（专项特惠）已提供，正在进行新素材投放测试 合肥艺星玻尿酸专项特惠，已改为（免预约特权：预存100抵1000 ）投放测试 以南京投放凌晨0-4点进行转化测试 下阶段投放计划 附 录 附录1：引流页面对点击率及点击成本产生影响 附录2：H5页面对领券转化产生影响 附录3：城市类型对领券转化产生影响 附录4：活动内容对领券转化产生影响 附录5：领券流程对领券转化产生影响 附录6：附近动态按照CPM出价方式投放数据 附录7：附近的人按照CPC出价方式投放数据 附录8：引流页面 附录9：H5页面 附录10：8/17-9/6总体页面停留时间 附录1：引流页面对点击率及点击成本的影响 图片与文案都与客户群体产生共通点的吸引力会更高 陌陌的客户群体偏社交，自拍这类覆盖面越广的素材生命周期越长 人物照片为陌陌提供，但未购买版权，为避免后续纠纷，如果大量投放需要购买 附录2：H5页面对领券转化产生影响 小结： 应在H5页面介绍产品，甚至医院信息让用户产生兴趣，促进转化。 高点击无转化，8/23在H5页面增加了产品信息后转化持续存在。 附录3：城市类型对领券转化产生影响 小结： 一线城市的竞争环境更大，产品价格更高，需要有更大的优惠度； 优惠券不能太多限制，会让用户产生抵触，比如优惠券不包含专家费、药品费、住院费等。 优惠券内容： 上海伊莱美指定项目满1000减200，上不封顶 南京华美满3000减500，封顶5000 附录4：不同优惠券对领券转化的影响 优惠券内容： 杭州维多利亚八项项目免费体验 南京华美满3000减500，封顶5000 小结： 免费体验券更能触动用户的尝试心理， 但体验券的风险是客户群体涵盖了比较贪小便宜的人群，最终转化依靠医院咨询师的口才，同时这类人群对于风控的风险较大。 附录5：领券流程对领券转化的影响 注：发送验证码的动作引起客户警惕，需求与微信对接进行授权登录以及优惠券存储。 城市 页面加载完毕-活动页面 点击“立即领取”-弹出动码验证框 点击“发送验证码”-发送验证码 点击“确认”-验证并领券 页面加载完毕-领券结果页面 点击“查看商户或项目介绍”-商户或项目介绍 点击“查看适用门店”-查看适用门店 杭州 330 47 10 7 7 2 3 杭州CPC 337 84 16 18 18 12 6 合肥 224 14 1 1 南京 567 51 13 14 11 9 1 南京CPC 260 57 3 3 3 1 上海 286 22 2 2 总计 2004 275 45 45 39 24 10 附录6：附近动态按照C