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第7章 创业策划 ? 7.1 创业策划概述 ? 7.2 商业计划书 ? 7.3 创业策划常用思路和方法 7.1 创业策划概述 7.1.1 创业策划的基本目的 7.1.2 创业策划的基本要求 7.1.3 创业策划的基本程序 7.1.4 创业策划的基本内容 1．总体策划 2．创业企业筹建策划 3．创业企业经营计划 4．创业项目可行性研究 5．商业计划书 7.2 商业计划书 7.2.1 商业计划书的目的 7.2.2 商业计划书的特点 7.2.3 商业计划书的基本内容 7.2.4 商业计划书的编写技巧 1．保密性问题 2．结构问题 3．语气与措辞问题 4．事实与依据问题 5．行业差异问题 7.3 创业策划常用思路和方法 7.3.1 创业企业的名称选取 7.3.2 商标与标志 7.3.2 创业地点选取 7.3.4 财务分析与敏感性分析 7.3.5 组织设计理论方法 7.3.6 创业项目风险分析 7.3.7 创业项目可行性研究 讨论题 1．你认为创业项目策划与可行性研究是否可以合并同步进行？ 2．你如何看待创业者在商业计划书编写过程中的一些虚构甚至欺骗行为？而作为潜在的投资者来说，如何才能发现这些问题并规避相应的风险？ 3．你认为商业计划书的文笔水平是否会影响其融资的实际效果？ 4．对于创意型项目的商业计划书，你认为应当如何进行保密工作？ 讨论题 5．对于那些模仿或者关联性质的企业（或产品）命名，虽然让人们感觉好笑甚至留下不好的印象，但在另一个方面却也更容易让人们记住它们。你如何看待这种做法？ 6．在商业计划书的融资计划部分，必然要对创业团队和外部投资者之间的股权分配作出安排，因此也必然要涉及创业团队成员的无形资产（包括技术）入股问题。那么，创业者在创业项目的选择、调查和策划过程中所产生的成本是否也应当计算在投资当中呢？你如何看待这一问题？ 1．指导创业企业的筹建 可以说，创业策划的最根本目的就是指导创业企业的筹建过程。对于创业者来说，筹建创业企业是一项前所未有的艰巨任务，如果没有一个系统的方案作为指导，必然导致筹建过程中的错误、疏漏或低效率，给创业带来不良的影响。 2．规范创业企业的初期运营 为了使创业企业的初期运营更加顺畅和高效，通过创业策划对企业初期的各项工作进行适当的规范也是非常必要的。当然，这种规范作用会随着企业各种规章制度的建立和完善而很快失效。 3．对外融资 对于很多创业项目来说，都需要通过对外融资来获得足够的创业资金。无论创业者是采取股权融资还是债务融资（贷款），资金的提供方都需要对项目的整个实施过程进行细致的了解，这就从客观上要求创业者进行创业规划。 4．可行性研究的需要 尽管在前面我们已经介绍了创业项目的初步评价，但这种初步评价只是针对创业项目的初步规划而言的，而且其目的也只是淘汰那些却是没有前景的创业项目，而不是选出最有的创业项目，或者说也难以确定创业项目的前景到底如何。因此，有必要对初步可行的创业项目进行详细的可行性研究，这也在客观上要求创业者首先对创业项目的实施进行详细的策划。 从创业策划的目的当中我们已经可以看出，策划的好坏将直接影响到创业项目的实际实施效果。因此，创业策划除了在内容上要具有全面性和系统性以外，还应当在形式上注意一下几个方面。 首先，创业团队必须在创业策划过程中起主导作用。即使是聘请了外部专家来协助策划，专家所提出的方案也必须得到创业团队的认可。如果专家与创业团队之间存在分歧，在无法判断对错的情况下，应当充分尊重创业团队的意见。 其次，必须在尊重事实的基础上进行策划。在必要的时候要通过调研来获得信息，而不是单凭创业者的主观推断进行策划。在很多情况下，创业者往往会偏于乐观，甚至自己沉浸在自己所描绘的美好前景当中，此时就更要注意实事求是了。 再次，策划方案要具有相对的稳定性和权威性。这就要求所有团队成员都尽量参与策划，并对策划方案达成一致。另外，尽量将策划方案落实到纸面上也是提高其稳定性和权威性的有效手段。 从某种意义上说，创业项目的总体策划与前面所阐述的创业项目初步规划之间在内容上并没有特别明显的区分界限，只