第八章-国际贸易实务流程 - 副本精选.pptVIP

国际贸易实务流程 国际贸易术语 国际贸易合同条款及其履行 其他国际贸易方式 第八章 国际贸易实务流程 影响国际贸易业务程序的因素 进出口贸易的基本业务程序 交易前准备工作 交易磋商与合同签订 §1 影响国际贸易业务程序的因素 一、贸易方式 二、贸易条件 贸易条件是国际贸易上定型化的货物买卖条件，用以规范买卖双方对于货物风险的承担及其相关费用的划分。 三、付款方式 国际贸易付款方式的种类很多，常见的有信用证（L/C）、托收、汇付、记账等，采用不同的付款方式，其交易程序就不同。 四、政府规定 进出口许可证制度、进出口检验（疫）制度、外汇管制、关税与非关税壁垒、领事签证制度、海关发票和原产地证书制度。 §2 进出口贸易的基本业务程序 一、出口贸易程序 二、进口贸易的一般程序 §3 交易前准备工作 一、市场调查 1、市场调查的目的 （1）调查新市场的目的 （2）调查旧市场的目的 2、市场调查的项目 （1）一般调查项目 （2）特殊调查项目 3、市场调查的方法 搜集、利用二手资料；搜集整理原始资料 二、寻找客户 1、寻找客户的渠道 （1）自行寻找；（2）通过第三者介绍；（3）利用现成客户名单寻找； 2、寄发招商函电 （1）价格单；（2）商品目录；（3）样品 三、资信调查 1、资信调查的目的——规避交易风险 2、资信调查的项目——Character; Capacity; Capital 3、资信调查的方法——往来银行、银行备查人、商号备查人 对方国家的相关机构、本国驻外单位、专业自信调查机构 （二）发盘（Offer） 1.发盘的含义：又称发价或报价，在法律上称为“要约”，是指买方或卖方(发盘人)向对方(受盘人)提出买卖某项货物的各项交易条件，并愿意按照这些交易条件达成交易订立合同的行为。发盘既可由卖方作出，也可由买方作出。发盘一旦生效，在有效期内，发盘人不得任意撤销或修改发盘。发盘一经受盘人的接受，交易即达成，合同即告成立。 进出口合同的签订 书面合同的形式 合同（contract）—Sales Contract; Purchase Contract 确认书（conformation）— Sales Conformation; Purchase Conformation 书面合同的内容：约首；本文；约尾 合同有效成立的条件当事人双方应具有法律行为的资格和能力；应是当事人双方在自愿基础上的意思一致；合同订立的形式与内容必须合法；必须互为有偿 * * 对国际市场的调查研究 制定生产（收购）和出口计划 准备 制定商品经营方案（价格方案） 组织货源 对外联系建立业务关系 广告宣传 发盘（询盘、还盘） 交易 接受（合同订立） 签定书面合同 验收进仓 备货 履行 催开信用证、国外来证、审证、改证 托运 订立运输合同 出运（商检、报关、保险、装运等） 制单、结汇 索赔、理赔、处理争议、不可抗力 仲裁 对国际市场的调查研究 寻找出口商 准备 资信调查 询价 接受（合同订立） 签定书面合同 申请进口许可证 履行 申请开立信用证 付款