那些年,你想要的着陆页优化指南精选.pdfVIP

那些年 ，你想要的着陆页优化指南 着陆页 （Landing Page ），指“潜在用户点击广告或者利用搜索引 搜索后显示给用户的网页 。一般这个页面会显示和所点击广告或搜索结果链接相关的扩展内容 ，而且这个页面应该是 针对某个关 键字 （或短语 ）做过搜索引 优化的”。 本文模仿用户从首次点击着陆页到完成最终对话的经历 ，整理了针对着陆页的优化设计指南。为了 最大化利用本指南 ，建议每一次只将一条指南用于优化着陆体验的某一部分 ，这样的控制变量有助 于后期的效果测试。 形成本指南的资源来自Co nversat io nX L以及其他网站。建议收藏本页以在创建新的着陆页时再次 查看。 Step 0 ：深入了解目标市场 切记 ：真正深入地去了解你的市场 （know yo ur market ）。通过问卷和访谈来了解你客户的痛点。 如果你想更进一步 ，你可以罗列出客户经常访问的网址 ，并描绘出他们在线上的典型经历。 问受访者的问题类似于 ： 你是谁——你的年龄、工作、在公司的地位 ，等等 ； 你为什么用我们的产品 ？ 我们的产品如何帮助你有了更好的生活 ？ 是否考虑过使用我们的替代产品 ？为什么 ？ （注意 ：如果你是创业公司 ，你会需要通过回答客户发展问题 （cust o mer develo pment quest io ns ）来理解你网页未来的访客。 ）这些问题将帮助你发现市场趋势 ，并告诉你单独靠数据分析不能回 答的问题 （ t ell yo u t hings analyt ics alo ne can not ）。做这些是为了设计出能与目标市场期望一致 的着陆页 ，这对提高转化率非常重要。 我所见的有关着陆页设计和优化中最大的问题就是 网页要么不知道访客是谁 ，要么不知道访客的线 上曝光度 （level o o nline exposure ）。 一个有5岁孩子的、会上Faceboo k和Met a ilt er的54岁妈妈 ，和一个佩戴谷歌眼镜、27岁的社交网 站 （其中一些你可能还不知道 ）重度使用者相比 ，他们感兴趣的东西肯定大有不同。 着 页设计并不是一个炫耀你审美力的游戏 ，而是希望连结访客并尽快传播价值的平台。这种连结 需要根据访客而不是设计师自己的特点来设计。越是认识到这一点 ，你的网页设计得会越好。 推荐阅读 ： How t o Find Yo ur Target Market So Yo ur Co nt ent St icks How To Ident i y Yo ur Target Market Make Mo re Sales W hy Yo u Sho uld Focus O n Clicks Be o re Co nversio ns 7 Co mpanies T hat Tot ally ‘Get ’ T heir Buyer Perso nas Step 1 ：建立可操作的分析工具 【视频】ht t ps://www.yo ut ube.co m/wat ch?v=t cxBqBmk7eE 切记 ：建立你在Google A nalyt ics上的转化目标 （t ell yo u t hings analyt ics alo ne can not ）。 向你的同事询问数据分析 ，他会告诉你 ： “度量可以提供可操作的洞察。你得看一个度量结果 ，问‘所以呢’ ？——然后你会有一个 答案。” “我们顶级的广告关键词的转化率非常高 ，因此 ，我们应该增加在广告关键字上的预算。” 这看起来非常简单 ，但是转化率分析在我们许多人看来仍然是令人害怕的 ，以至于略去了这一步想 直接去盈利。 不要这么做。 如果你没有可操作的分析数据 （act io nable analyt ics ），你将不能完全理解你的着陆页运行情况 ， 以至于最终浪费预算并疑惑下一步动作。 花些时间来学着解读和最大化利用你的数据 ，我保证这会帮助你有效利用市场预算。 推荐阅读 ： 50 Reso urces Fo r Get t ing T he Most O ut O Google A nalyt ics (o lder, but relevant ) 10 O pt imizat io n Expert s Share T heir Favo rit e A nalyt ics Repo rt s Building Yo ur Market ing Funnel W it h Google A nalyt ics T he Co nversio