广州美林湖畔营销提报111p.pdf

美林湖畔花园营销策划提案美林湖畔花园营销策划提案 美林湖畔花园营销策划提案美林湖畔花园营销策划提案 美林湖畔花园营销策划提案美林湖畔花园营销策划提案 美林湖畔花园营销策划提案美林湖畔花园营销策划提案 2012-1-19 合富辉煌房地产 1 2012-1-19 合富辉煌房地产 2 本案研讨的重点和要义本案研讨的重点和要义 本案研讨的重点和要义本案研讨的重点和要义 本案研讨的重点和要义本案研讨的重点和要义 本案研讨的重点和要义本案研讨的重点和要义 2012-1-19 合富辉煌房地产 3 一、一、目标客户的细分问题目标客户的细分问题 一一、、目标客户的细分问题目标客户的细分问题 在一个目标市场竞争高度集中的区域如何进 行客户的细分 二、二、营销主题概念的甄选与锁定问题营销主题概念的甄选与锁定问题 二二、、营销主题概念的甄选与锁定问题营销主题概念的甄选与锁定问题 用什么样的营销主题能够充分展现本案稀缺 的自然环境资源及产品价值，引发目标群一 致的购买认同 2012-1-19 合富辉煌房地产 4 三、三、品牌的延展与创建问题品牌的延展与创建问题 三三、、品牌的延展与创建问题品牌的延展与创建问题 本案既体现对已开发项目理念的承传，又展现 本案标新立异的个案本色 通过项目品牌创造和完善公司品牌，通过公司 开发理念和品牌又促进项目本身的营销推广 四、四、营销实操问题营销实操问题 四四、、营销实操问题营销实操问题 价格、部署、实绩、节奏、推广、媒体、费用 等等项目实操问 2012-1-19 合富辉煌房地产 5 营销策划思路营销策划思路 营销策划思路营销策划思路 营销策划思路营销策划思路 营销策划思路营销策划思路 2012-1-19 合富辉煌房地产 6 项目理解项目理解 合富眼中的美林湖畔花园 项目理解项目理解 项目理解项目理解 项目理解项目理解 合富眼中的美林湖畔花园 目标市场概况目标市场概况 目标市场概况目标市场概况 美林湖畔花园所面临的市场机遇与挑战 目标市场概况目标市场概况 目标市场概况目标市场概况 美林湖畔花园所面临的市场机遇与挑战 目标群定位目标群定位 目标群定位目标群定位 目标群定位目标群定位 美林湖畔花园卖给谁？他们有何需求？ 目标群定位目标群定位 美林湖畔花园卖给谁？他们有何需求？ 主题和形象定位主题和形象定位 主题和形象定位主题和形象定位 品牌战略与形象主题导入 主题和形象定位主题和形象定位 主题和形象定位主题和形象定位 品牌战略与形象主题导入 2012-1-19 合富辉煌房地产