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加多宝策划书

篇一：加多宝营销策划书

加多宝营销策划书

（一）背景介绍：加多宝集团创立于1995年，隶属于

香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体

的大型港资企业。1995年加多宝集团在广东推出了第一批红

色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”

已连续5年（20XX年-20XX年）荣获“中国饮料第一罐”，

成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。

（二）现状描述

市场分析：当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据

极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随

着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。本

公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目

标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产

品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”

品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品

牌。

国内竞争对手：哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统

一、

黄振龙凉茶等

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国外竞争对手：可口可乐、百事可乐等

消费者分析：“加多宝”每罐元的价格相对同类品牌来

说

是较高的，相信这与“加多宝”自身的生产成

本有很大的关系。“王老吉”的高价位会使其

流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能

更多的会选择同类产品中价位较低的产品，所

以建议“王老吉”在标志性的红罐包装以外可

以考虑增加别的包装形式以减少成本从而降

低价格，扩大消费群体。

（三）SWOT分析

优势：加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费

者接受。

拥有广大的消费群；加多宝的产业链占有绝对优势，原

材料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比叫成熟；

加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利；加多宝拥有优秀的

管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。

弱势：加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080的“王

老吉”

商标，现在使用的是“加多宝”商标，“王老吉”是消

费者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。机

会：随着人们对健康意识的提高，人们对“能降火的饮料”

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的

需求与日俱增；从情感方面讲，这场王老吉商标纠纷过

后，80%的消费者支持加多宝，并表示排斥广药。

威胁：我国的饮料市场竞争异常激烈，现在又多出了

广药集团

推出的红罐王老吉，加上和其正也推出了红罐凉茶，加

多宝更是雪上加霜。

（四）制定目标

A战略目标

坚持红色加多宝——具有“预防上火“功能的饮料的品

牌定位，保持加多宝优质的品牌形象，进一步占领国内市场，

并积极开拓国外市场，巩固加多宝集团的行业龙头地位，引

领中国凉茶饮料的市场风潮。

B营销目标

巩固一线城市餐饮场所的销售渠道，进一步开拓二、三

线城市的火锅店、烧烤店和海鲜酒楼等餐饮场所，并与各地

一批有影响力的酒楼成为战略合作伙伴，打造品牌旗舰店的

形象。