意大利商贸城销售执行案(终稿)94p.pdf

意大利商贸城销售执行案 I ta l i a n Tra d e C i t y s a l e s exe c u t i o n ca s e 中国·全椒 投资商：意大利吉佩尔集团 发展商 ：安徽意弘置业有限公司 项目顾问：华厦伟业（中国）控股集团有限公司 销售推广：上海金贝房地产咨询有限公司 1、销售方式 2、价格依据、价格系统 逻辑思路框架 3、推广策略与计划 4、法务文本附件 1、销售方式  同类市场销售方式  本项目销售方式 销售方式——同类市场 奥康步行：带一年租约销售、后续自行招租或经营 瑞祥步行街：三年返租，后续自行招租或经营 同地段可比照项目 推广公信力差，如需后续回报，因价格虚高，造成回报基数偏大。 销售方式——本项目 1、完全实际定价 有利于形成表价优势，因本产品主力面积控制较小，主力总价超 低，形成本案在区域投资性产品的竞争优势。 销售方式——本项目 2、10年完全收回经营权 业主购买物业后统一按10年一周期永续返租给意大利商贸城的商 业管理公司进行统一经营管理，所有经营业态必须符合意大利商 贸城的业态规划要求。 销售方式——本项目 3、回报设定 每10年签订一次经营管理合同，每年按物业产权实际交易总额的 7.5%投资回报 销售方式——本项目 4、每年统一支付一次租金 商业管理公司在本项目正式开始经营之日起作为开始计算应 给予甲方之租金起始时间。具体的支付方式为：在每租金支 付计算年度开始后的一个月内，向业主支付该年度的租金。 销售方式——本项目 5、回报保证与履约担保 发展商进行年度租金回报支付保证，及用1号楼整体产权总资 产进行履约担保，并进行公证。 销售方式——本项目 6、业主优先享有品牌代理权 购买意大利商贸城的业主，优先意大利商贸城内意大利品牌全 国指定区域的代理权。 销售方式——本项目 7、意大利华商投资经营 世界经济形势发展遇到困境，而中国的发展依然强劲，海外的 华商经过数十年的打拼，积累了商场的经验和资本，在欧洲 债务危机的大背景下，华商有意愿回国发展经营。 意大利商贸城的特殊模式正好适合在意华商的实景情况，既熟 悉意大利品牌，又深知中国国情，本项目是可以服务于在意 30万华商的一个绝佳平台。 2、价格依据、价格系统  价格依据  价格系统 价格系统 奥康步行街 瑞祥步行街 2万元/㎡×0.95=19000元/㎡ 1.5万元/㎡× （1-0.24）=11400 元/㎡ 带一年租约出售，成 三年返祖，一次性抵 交价折合表价95折 房款，成交价折合表 价76折 线性商业，公摊小 对比参照项目 意大利商贸城市场价格： 10000元/㎡——12000元/㎡ 底价均价 表价均价