成发集团——成都双桥项目《定位策略案》.pdf

事实上，我们很激动， 当面对这块即将实现希望的土地时， 我们驻足着，我们凝思着， 内心充满了无限的感慨和激动…… 这是这片土地给予的！ 凭借着头脑中粗略的产品形象，我们已经可以在这片土地上听到，生活所带 来的欢呼声； 我们已经感觉到那些曾经如此熟悉，又如此深刻的情绪，在心中荡漾； 于是，我们在想， 我们要做点什么，哪怕只是锦上添花的微小一笔， 也要为这个项目的成长，描上迹印…… 那么，开始吧—— 我们的解读，与我们的思考！ ——策划题记 2007年冬 报告目录 【市场分析篇】 【定位分析篇】 【规划建议篇】 【形象推广篇】 市场篇 项目定位篇 规划建议篇 营销篇 【市场分析篇】 市场篇 项目定位篇 规划建议篇 营销篇 面对市场我们应该思考的问题： 1、目前成都楼市的格局是什么样一个状况？ 他们的产品都有哪些？他们的客户又是哪些？ 他们的价格和销售怎么样？ 2 、在新政影响下成都楼市出现了变化吗？ 3、在我们项目区域内的现有楼盘目前是什么一个情况？ 他们的产品、客户、价格和销售等方面表现如何？ 我们项目和它们比较有生存和竞争的空间吗？ 市场篇 项目定位篇 规划建议篇 营销篇 最新调查显示：21 －30岁将成未来购房的主力军 据零点公司的最新调查显示：成都商品住宅购房者中，年龄在21至30岁之间的购房 者所占比例为35%，购房人数增长幅度也是最大的一类人群。在21至30岁的成都常住居 民中，近4成人有比较明确的计划在未来3年内买房。他们购房需求主要是结婚自住，投 资的需求的很少。因性格和年龄特征，他们更看重楼盘本身的品质是否符合年轻一代实 用方便的想法，他们对交通便利的要求比较高，在环线上二三环是他们首选区域。 市场篇 项目定位篇 规划建议篇 营销篇 1、成都楼市格局是怎样的？ 07年的成都，圈层扩张分割出多个板 块，并向往外移，现今各板块格局初 成，每个方位都有着属于自己的成都最 热点区域，这些热点区域逐渐改变了成 都“东穷北乱，南富西贵”居住秩序和购房 观念。 市场篇 项目定位篇 规划建议篇 营销篇 成都市热点片区情况 1、城北－沙河源片区： 区域代表楼盘：兴元绿洲、金府银座、沙河. 源上金府、第一园等。