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移动梦网广告策划书 作者：西安邮电学院市场调查策划中心 来自：西安邮电学院 点击数： 编辑：Jovan 最后修改时间：2004-12-5 23:11:05 一、背景资料 伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国即将加入 WTO ，电信市场的竞争 日趋激烈。中国移动通信公司除了与中国电信、联通、网通等国内企业竞争外，还必须面对 跨国公司的疯狂扩张。迫于目前严峻的形势，中国移动通信公司必须寻求新的经济增长点来 取胜于激烈的竞争。移动梦网传统的语音业务向数字业务领域扩展的技术平台，正是在 这一形势之下推出的。它是中国移动通信集团公司推出的移动数据业务商业计划，基于移动 梦网的技术平台所具备的声讯、WEB 、WAP 、SMS 和 STK 接入方式，提供客户以移动信息 为服务内容的信息查询、点播、个性化定制和电子交易业务。 本策划书首先着眼于开拓西 安高校市场，向广大大学生进行移动梦网的广告宣传，然后辐射全社会，提升移动梦网在广 大互联网用户中的形象。 二、业务简介 目前新推出的数字业务主要有：主叫显示，WAP 业务，国际自动漫游，移动 QQ， 信息点播，英汉字典，“神州行”储值卡等 。 详情请点击：WWW.MONTERNET.COM 获取详细资料。 三、市场前景分析 “移动梦网”是中国移动通信公司对外信息的窗口，数字新业务的技术平台，依托中国 移动通信集团公司的雄厚实力，从真正意义上实现移动互联，引领时代的潮流。据初步统计： 西安高校在校大学生手机普及率在 6%~18%之间，上网人数超过 93%，手机持有者基本全部 上网。但在所有上网同学中知道移动梦网的同学不足 20% ，登陆过或了解其数字业务的则 更少。由此可见，中国移动通信公司对移动梦网及其新业务在大学生中的宣传力度还不足。 从长远战略看：大学生在未来 2~5 年内 80% 以上都会成为手机用户，这是一个巨大 的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消 费者，从而将市场拓向全社会。 1 大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对移动通 信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。 因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。 四、市场细分及市场定位 1、目标市场 以目前在校大学生作为目标消费者，对移动梦网及其业务进行宣传，既可以争取现有 的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很 明智的选择。 根据移动梦网的业务特点，将目标人群分为： (1) 目前没有手机，但即将拥有手机; (2) 目前拥有手机，将来需要移动新业务; 2 、消费者分析 目标消费者定位于文化程度较高，经济状况较好，经常上网，拥有手机的人群层次， 对于目前拥有手机，应让他们了解并应用新业务，并尽力争取这份市场;对于目前没有手机， 将来会拥有的一族，应首先发展为中国移动的用户，然后让他们了解并应用新业务。 3、市场竞争态势 从目前的移动通信市场来看，有联通、网通、铁通等多家通信运营商，随着我国加入 WTO ，将有更多、更强的外国电信公司参与竞争，移动通信市场将变的更加激烈、残酷。 从 互联网的角度看，网民首选的是比较著名的专业门户网站，而很少选择别的网站(如：我国 网民一般选择“新浪”，“搜狐”，“ 网易”等) ，只有将二者结合起来，才能增强移动梦网的竞争 实力。 4 、市场优势机会 移动梦网将移动通信与互联网很好的结合在一起，实现了移动互联的统一，这在目前 看来，属于首家，比单纯的移动通信或互联网存在很大优势，尚未存在很大竞争威胁，需尽 早抢占商机，并利用移动梦网做好互联网上的移动新业务宣传。 5、业务定位 如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网，那么现在则是通过 QQ 来了解的， 而高校中上网的同学中每人至少拥有一个 QQ，所以在高校中将主要的宣传业务定位于移动 QQ 。让他们通过对QQ 的了解及应用去了解别的业务，从而全面拓展移动的数字业务。