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02物流2班联通friends卡推广策划书 PAGE 8 目录 队伍介绍…………………………………………2 企业文化…………………………………………3 产品市场调研……………………………………5 产品市场定位……………………………………14 形势分析…………………………………………16 营销策略…………………………………………18 财务费用…………………………………………22 宣传方案…………………………………………23 附件………………………………………………26 队伍简介 我们是代表03物流2班的参赛队员，总人数为15人，以下是我们的队伍架构介绍： 总负责人（彭燕、许彦婷）——负责主办单位管理学院的信息传达和本队队员们的信息反馈，以及对以下各小组的工作进度的监督等 财务组（陈丹芝，欧康果，邵英华）——跟进记录监督本队伍从活动筹划到结束的费用，以及负责与商家商议关于销售利润的提成 宣传组(梁颖欣，许沛华，萧柳婵)——负责本品牌的推广宣传工作，包括宣传期的校内宣传以及销售三天的现场布置宣传等 策划组（许彦婷，何夏楠）——负责策划本次推广活动的工作流程，以及活动总策划书的撰写 技术组（黄土华，唐振宗）——负责本次活动的powerpoint制作工作 外联组（彭燕，唐媚媚，刘燕妮）——负责与商家沟通，协商好关于赞助问题 协助组（黄辉煌，陈建聪）——负责协助每个小组开展工作，以及销售当天的场控工作，保证队伍的工作顺利进行。 以上是我们的队伍介绍，基于实践情况的变动，我们会灵活安排人手，以便工作顺利进行。 企业文化 “我只在乎您真正的满意！” 企业文化是企业在长期生产经营实践中逐步形成的，是全体成员认同和遵守并为社会和市场所接受的价值观念、企业精神、行为规范、道德标准、经营理念、管理方式、规章制度等的总和。其核心是价值观和企业精神。企业文化一经形成，将会产生强大的凝聚力、激励力和辐射力，对企业发展产生巨大作用。企业文化是企业精神的写照，良好的企业文化是企业生存和发展的源动力。 联通公司作为一个高科技的国际化企业，培育和塑造自己的企业文化有其深远的意义：自从电信行业垄断格局的打破，越来越多的竞争者加入特别是我国加入WTO后，随之而来的国内外竞争将更为激烈。 电信运营企业的竞争，核心是人的素质和服务的竞争。如何增强公司凝聚力，提高队伍的素质，提供高水准的服务，是摆在全体员工面前的严峻任务。完成这一任务，需要引入一种新的力量，营造全新的氛围，使员工心情愉悦地为实现公司目标而共同努力。这种新的力量就是企业文化。 企业文化建设是实施公司“两新两高一综合”发展战略的需要，是增强公司竞争力的重要途径，是在创造物质财富的同时，实现公司社会目标的需要。通过培育和塑造联通企业文化，实现增强公司凝聚力，优化企业机制，加强企业管理，规范员工行为，提高员工队伍整体素质，引导经营行为，达到为客户提供一流服务的目的。然而企业文化建设必须与公司的发展紧密结合，不能脱离公司经营和发展实际空间谈企业文化，要具有可操作性，因此联通公司在塑造属于自己的企业文化时，充分的认识到这一点。 1、以确立核心价值观和企业精神为突破口。企业价值观，即企业的价值取向，是企业在经营过程中为获得成功而形成的基本理念和行为准则，是企业文化的核心，也是企业文化建设的中心和灵魂。从价值观入手，可以收到事半功倍之效。 2、高度重视人的因素，树立以人为本的观念。21世纪的企业竞争是人才的竞争，人才是企业的最大财富。重视发挥人的主观能动性，培养和创造企业内部以人为中心，重视人、关心人、理解人、尊重人、培养人、激励人的文化氛围，是企业文化建设的基本内容。 3、树立客户至上的经营理念。作为电信运营企业，客户是公司生存和发展的前提，尤其在通信市场全面竞争的新形势下，谁赢得客户，谁就赢得生存和发展。服务质量就是企业的效益，让客户满意，是我们赢得客户，实现公司价值最大化的唯一途径。 4、培养团队合作精神。公司业务全程全网，网络覆盖遍布全国，形象宣传协调划一。这种企业特色要求公司不仅要形成团队机制，更需要团队精神，要真正把个人“存亡”与企业兴衰结合起来，提倡同舟共济，团结协调，责任共担，利益共享。 5、培育创新精神。要坚持内部改革，不断推进管理创新、经营模式创新、技术创新。发挥综合电信企业优势，依靠科技进步，在不断创新中增强企业竞争力。 6、规范公司物质文化建设，推动公司业务质量、服务质量、企业形象、企业环境的进一步改善 联通公司通过培育和塑造富有自我特色的企业文化，构筑了公司可持续发展的内在机制，创造管理人性化，服务多元化，网络优质化的公司形象。使公司在经营理念上确立客户至上，服务第一的观念；在管理上树立以人为本，尊重员工的创造性和积极性的思想；在组织上发挥团队合作