地毯公司上海市场营销规划.docVIP

xx上海市场营销规划1.1版 目 录 序言：xx上海市场xx-xx年度营销规划综述 4 一、xx上海市场xx-xx年度营销目标 5 1.1总体销量目标 5 1.2费用目标 5 1.3零售网络建设目标 5 1.4品牌建设目标 7 1.5营销模式转型目标 7 1.6组织建设与队伍培养目标 8 二、xx上海市场xx-xx年度销售目标 8 三、xx上海市场xx-xx年度营销策略 10 3.1渠道架构规划 10 3.1.1渠道结构规划 10 3.1.2零售终端的分类管理 11 3.1.3立体分销渠道的互动 12 3.1.4加强自有渠道的开发 12 3.1.5专卖区建设 16 3.1.6专卖点建设 17 3.1.7零售网点开发组织 18 3.1.8零售终端形象生动化建设标准 19 3.1.9核心零售终端数量规划 20 3.2产品规划 21 3.2.1产品线规划 21 3.2.2不同渠道的产品规划 22 3.2.3新品上市规划 22 3.3价格政策规划 23 3.3.1产品价格体系 23 3.3.2渠道价格体系控制 23 3.4促销策略规划 24 3.5服务策略规划 28 3.5.1xx地毯品牌服务战略 28 3.5.2xx地毯售后服务标准 29 3.5.3xx地毯服务承诺 29 3.5.4xx地毯服务流程 30 3.5.5xx地毯服务模式 31 3.5.6xx地毯服务成本构成 31 3.6目录直投（母婴）渠道运作策略 32 3.6.1渠道覆盖消费者 32 3.6.2渠道定位 32 3.6.3渠道组织结构特点 32 3.6.4渠道的业务受理模式特点 33 3.6.5产品策略 34 3.6.6价格策略 34 3.6.7促销策略 35 3.6.8宣传推广 35 3.6.9管理维护要点 35 3.7网络销售策略 36 3.7.1组织模式 36 3.7.2运作模式： 36 四、实施计划 37 4.1实施步骤 37 4.2应对策略 38 4.2.1终端形象包装问题 38 4.2.2产品促销问题 39 4.2.3终端产品陈列问题 39 4.2.4终端动销道具问题 40 五、xx上海市场xx-xx年度营销费用预算 40 5.1营销费用结构 40 5.2营销费用预算 42 序言：xx上海市场xx-xx年度营销规划综述 上海市场是xx的战略市场，同时承载着xx本次营销试点的诸多期望，包括xx品牌提升、营销模式的转型等，可以说，上海走出的每一小步，汇集起来，将会成为xx乃至中国整个地毯业未来发展的一大步。 一个品牌在区域市场的崛起，一般要具备四个条件：第一是天时，第二是上下同心，第三是掌握市场突破的方法，第四是在区域市场造势。 首先，从天时而言，上海地毯市场无品牌，五百个购买过地毯的人只有十几个人能说出牌子，地毯产品高度的同质化，xx地毯散落在建材、轻纺市场中，可谓金子当成银子卖，所以说xx产品如想声名鹊起，正当天时。 第二，上下同心。上海伟殳和xx的阶段性目标一致，可谓上下同心。 第三，如何突破，其方法体现于本规划中。 第四，势从何来？一棵小树立在地上，充其量是一颗灌木，反之种在高山之颠，则可以一揽众山，笑傲江湖。其区别就在于有势和无势。如何在上海市场造势，使得xx真正以“机织地毯第一品牌”之尊闪亮登场，则是本案策划中围绕的核心命题之一。 我们坚信：天时、同心、方法、势位四者皆具，xx品牌一定能在上海成为武林至尊。 一、xx上海市场xx-xx年度营销目标 依据《xx上海市场营销战略规划的建议》，xx-xx年度xx上海市场的主要工作是完成市场“筑基”。 xx-xx年度上海市场营销整体目标包括销售与费用、零售网络建设、品牌建设、营销模式转型、组织建设与队伍培养六个方面： 1.1总体销量目标 （单位：元） 系列 xx年 xx年7月- xx年6月 同比增长 数量 金额 数量 金额 数量 金额 15,000,000 备注 根据测算，上海块毯市场的年销售规模为37万条，1500万销售额相当于xx达到38%的市场份额 1.2费用目标 （单位：元） xx年 xx年7月- xx年6月 说明 费用预算 3,182,280 占目标销售额 21.22% 如店面装修改造费一次计入 占目标销售额 14.03% 如店面装修改造费按3年摊销 如包含给伟殳的返利 3，482，280 （2，404，947） 23.22%（一年摊销） 16.03%（三年摊销） 1.3零售网络建设目标 在上海市场将实施建设立体零售网络的构想。 首先，有序进入高端家居卖场。进入的方式有两种，其一是自建至尊殿，其二是扶持伟殳在红星美凯龙、月星家居、剪刀石头布、金海马、好美家中建设xx专卖店（类似4S店），从高端造势拉动主销零售终端（轻纺城、建材市场）及特渠的销售