校园淘 宝 B2C 电子商务 商业策划模板.docVIP

目录 1.0概述 3 2.0行业分析 3 2.1市场现状分析 3 2.2市场需求分析 3 2.3大学生消费状况分析 4 2.4校园现状 4 2.5市场竞争分析 4 2.7市场发展趋势 5 3.0行业网站分析 5 3.1主要竞争对手 5 3.2次要竞争对手 6 3.3中国电子商务现状 6 4.0网站策划 7 5.0运营方案 16  1.0概述 ?????“University-server on-line”网站即大学网站主要针对大学生之间的买卖交易需求而设计“University-server on-line”来查找学校周边饭店的详细信息，从而决定到底要去哪个饭店）同时兼顾大学生之间的交易（比如大四的学生毕业要处理很多废旧物品，通过网站的平台来，搭建起大学生之间的交易平台可以说大学中的淘宝网，针对大学生的网络交易社区！ 目前，网站做校园交易网站或与之相关的业务，，规模比较，实力比较薄弱，盈利力比较低“University-server on-line”是针对北京高校，打造一个强有力的品牌，迅速。第21次中国互联网络发展状况统计报告 在全体网民中，学生就占了28.8%，再看看网民的学历结构 本次调查结果显示，网民中学生所占比例最多。大学生群体上网间比较多，频率比较高。 大学生消费情况分析据统计，现在全国的大学生已经有2000多万，并且，中国高校在不断扩招中。依地区不同而不同，在北京、深圳、上海等发达地区，大学生人均月支出约为600到2000元不等，在内陆等省份，人均月支出约在200到800元之间。其中，生活费用占其总费用的60%以上，40%的用于买书、衣服、电子产品及数码产品等消费品。电脑、手机、CD、MP3、电子词典被称为大学生的“五件武器”，成为当代大学生消费的首选物，以在校大学生总量约1200万人计算，人均月支出300元计算，则每年产生的购物费用=1200万*300*40%*12=172.8亿元。(以每月300元计算是非常保守的统计)。目前的校园现状由于大学生的消费能力及总量越来越大，高校市场越来越受到企业的关注。但是现在的高校一般还比较排斥商家的活动，很多企业想进入校园做宣传，但苦于找不到门路。我们这个平台的搭建，将起到桥梁作用，把企业和学校紧密的联系起来。中国迅速增长使得市场竞争愈发激烈。。“University-server on-line”就定位于大学生市场，走精准营销路线。与“大学C2C”的全国性发展方向比较，“University-server on-line”会以其针对性强，范围小，凝聚力高等优势，在竞争中胜出。 2.6市场发展趋势 随着淘宝等大型的电子商务网站的发展壮大，中国的电子商务市场，将出现一片繁荣昌盛的景象，随之“University-server on-line” 也会迅速的占领北京市场 3.0行业网站分析 从严格意义上的市场细分和市场定位来说，“University-server on-line”目前还没有竞争对手，但从广义市场竞争定义，在电子商务产品市场，“University-server on-line”有以下竞争者： 3.1主要竞争对手 大学C2C（）“大学C2C”网站由沈阳理工大学经济管理学院03级市场营销专业郝明之及其团队创办。核心团队共8人。在其他各所大学分站，都拥有C2C的分站团队同步运营。网站创立于2006年5月16日，创立时名为“理工C2C”，当时只限于沈阳理工大学一所学校的范围。历经近一年半的发展，“理工C2C”已经成长为“大学C2C”联盟，拥有分站600余个，网站辐射全国各省市众多大学针对大学生之间的买卖交易） 淘宝网是国内首选购物网站，亚洲最大购物网站，由全球最佳B2B平台阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球首选购物网站。淘宝网注册会员超3000万人，2006年全年成交额突破169亿，根据Alexa的评测，淘宝网为中国访问量最大的电子商务网站，居于全世界网站访问量排名的第22位，中国第7位。 90年代初，从1997年苏州第一届电子商务学术研讨会、至2000年的第四届中国国际电子商务大会2000年6月，经国务院批准，中国电子商务协会在京成立有力地推动了我国电子商务的发展。发展战略问题网站的爆炸式增长和网站的无效益落地形成了巨大的反差，网络公司为了创造所谓的品牌效应付出了沉重的代价。在深刻的教训面前，网络公司要重新考虑自身定位，回归到以经济效益为中心的轨道上。意识和观念问题中国购物习惯和方式比较保守和陈旧，不见兔子不撒鹰并且以逛街购物为乐趣，不肯轻易相信网上的花言巧语。国内计算机信息网络运行质量问题这几年中国的计算机信息网络发展虽快，但从电子商务的要求看，无论是网络技术、网络管理、信息内容、技术标准、资费水平、通信速度、安全和保密条件等各方面都存在较大差距，计