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现代智能家居完全解决方案—家庭综合布线篇 现代科技，尤其是信息技术和国际互联网的飞速发展，使我们的工作、生活和观念发生了巨大的变化，宽带网的入户，更是拉近了信息与家庭的距离，有了这样的基础，人们对生活要求就逐渐开始转向更舒适的生活方式——智能化，因此，智能小区、智能家居的概念被越来越多人提出，而实现的基础——综合布线也开始由楼宇建筑走向了家庭住宅，为此，国家相关部门颁发了相关标准，确定了智能家居布线以配线箱为中心、星型的开放式布线结构。星型的布线结构与传统的布线结构有根本性的不同，传统的布线结构是总线式的布线结构，在过去信息技术不发达、信息类家电匮乏时采用的传统手段，但随着社会的进步，再沿袭传统的方式当然会有诸多弊端，因此结构改进是必然的，而正是这结构的变化使家庭布线实现了质的改变。家庭综合布线，以集线通为布线中心，以集线通为操作界面，让所有弱电进线首先导入集线通，而所有进入各个房间的弱电线缆都由集线通导出，这样就可以在集线通内对整套房子的弱电进行全面的管理和控制，为实现家居智能化奠定最坚实的基础！? 两个基本点——集线通销售中的两个市场基本着眼点：家庭装修市场、房地产市场从现在的发展趋势看，集线通这样的弱电综合布线产品必然象管理强电的配电箱一样成为家庭住宅的标准配置，其市场可谓光明远大，但再光明的前景也必须依靠正确的运作，选择市场的着眼点就是其中的最重要的一环。现阶段来看，集线通的市场主要是两个：家庭装修市场以及房地产市场，并且这两个市场各有其特点：1、家庭装修市场面对的是大量的个人用户，用户挑选产品的主要因素是产品能否满足其个性化的需求，这就是为什么完全相同的两套住宅却会因用户的不同而选择不同的集线通。房地产市场则有所不同，此时的集线通用户是地产开发商、工程商和集成商，他们对产品选择的一致性较强，对集线通的主要要求也是产品的可靠性，功能则是为满足基本需要考虑，因此一般会选择1000系列或1200A等相对简单的产品。2、家庭装修市场的另一个特点是连续性，由于面对的是大量的零散用户，而这些大量的零散用户决不会同时需要集线通，而是一种长时间的不间断的需求，因此这种市场属于一种滚雪球的形式，细水长流、集腋成裘，这就对销售商的市场营销能力提出了较高的要求，对产品的宣传、对渠道的建立要形成套路，要有较强的连贯性。地产市场则又有区别，地产商的每次需要量比较大，但同时每单的成交时间也比较长，时间上有较长的间断性，这样的市场对销售商的业务能力要求比较高。3、在家庭装修市场上，产品的价格压力小，产品及相关的工程收款较为简单，在销售过程中需要做诸如销售服务、工程服务等许多细致的工作，而地产市场则相反，他们会虽有较大的需求量，但会以此将产品价格压地较低，且付款时也有较长的时延，造成资金压力。 ?作为集线通产品的销售商，应根据自己的特长选择市场，除此之外，更重要的是要有信心与决心，任何事物都不会一蹴而就、一帆风顺，必须有面对困难的准备，但在销售中完全可以以认真细致的工作减少失误，从而取得更好的收获。? 三个代表： 1、集线通是房地产公司提高其物业开发的科技含量、凸显新观念新功能卖点的代表：随着电子通讯的飞速发展，各行各业无不从中获益匪浅，信息也成为一个越来越重要的资源，作为社会发展的标志性行业之一——房地产行业，自然不愿落伍，从最初只有概念的智慧大厦到如今越来越成熟的智能小区，通讯科技的含量也越来越高，但如果小区的基本单元——家庭不能实现信息化智能化，终归是有巨大缺陷的，因此，越来越多的地产公司开始将家庭信息化智能化作为住宅地产开发的重要一环，而集线通此时的诞生正是配合地产公司将信息智能化推向家庭的重要工具，加快信息智能化进入家庭的速度，让家庭充分享受到科技带给我们的舒适与便捷。2、集线通是家装公司提升和规范家庭智能化装修水平的代表：家庭装修已是小康家庭普遍的生活方式，因此装修市场非常大，但同时必须看到这也是个竞争日趋激烈的市场，各装修公司已经从简单的价格、外观设计的竞争上升到品牌、服务、科技含量等的各个方面的竞争，提高自己的核心竞争力与装修水平是各装修公司的重中之重！与此同时，对装修业主来说，装修的目的也早已不仅仅是为了让家里的外观漂亮，更重要的是装修给生活所带来的舒适和方便，提高自己的生活质量。在如今的信息社会、互联网时代，信息化智能化给生活带来的舒适与方便是显而易见的，因此，将信息化智能化引入家庭装修已是大势所趋，而集线通综合布线系统作为实现信息化智能化的基础，在本行业产品中更是其中的佼佼者，是家装公司提升和规范家庭智能化装修水平和为业主的舒适生活锦上添花的代表。3、集线通是业主实现其居室信息化、智能化的代表：毋庸置疑，家庭实现信息化智能化的首要基础就是综合布线，集线通作