第四章-液压件市场.docVIP

杭州万向职业技术学院授课教案 单 元 授 课 主 题 第五章 液压件市场 授 课 班 级 授 课 时 间 授 课 地 点 国贸12-1、国贸12-2 第12周 周四2节 周五2节 第13周 周四2节 1-1-302、1-1-303 单 元 教 学 目 标 能力目标 知识目标 能够分析液压件市场状况； 能够分析液压件用户需求； 能够分析液压件产品结构； 市场分析和预测 了解国家政策法规 1、了解液压件市场状况； 2、了解液压件用户需求； 3、了解液压件产品结构； 4、了解市场状况 5、了解国家政策法规 教 学 重 点 教 学 难 点 解 决 方 法 1、液压件产品结构、市场及其客户需求分析 2、国家法规的学习 液压件产品结构、市场及其客户需求分析 释疑解难 教 具 及 教 学 素 材 准 备 投影、电脑、黑板、电子试验箱 课本、实物 授 课 方 式 教 学 时 数 课堂讲授（√ ） 实验实训（ ） 案例讨论（ ） 上机操作（ ） 6 教 学 过 程 设 计 一、液压件市场综述 （一）历史概述 发展历史 1978年以前为起步成长阶段 1978-1998年为快速发展阶段 1998-2008年为由大变强阶段 2008年以后为自主创新阶段 目前状况 基本概况 当前供需情况概述 发展走势与规划 ①影响发展的因素 企业开发能力不足 企业制造工艺、装备水平、管理水平低下 行业内生产转化能力差，力量分散 国内市场国际化程度提高，外资参与竞争 ②发展走势 总体能力是一种供大于求的趋势，特别是一般低档次的液压件，而技术含量高的高档次产品又不能满足需要。 触发电路的波形要符合要求，要有足够的宽带和前沿陡度。 (二)用户需求分析 1、需求结构 2、特点 （三）产品结构分析 1、产品结构存在的问题 供大于求，产品积压；主机升级换代加快，传统老产品质量难易提高，屋里开发新产品。 2、产品结构思路的调整 ①产品结构思路调整 ②调整重点和方向 3、优先发展的现有重点产品和积极支持重点发展的新产品信息 1）液压泵及马达 2）液压控制阀 3）液压传动机械 4、适当限制一批能力过剩产品 1）确定原则 2）限制发展的产品 （四）市场分析和预测 1、产品销售去向和市场分析 ①产品销售去向 ②产品销售构成分析 2、市场预测 3、液压产品技术发展和需求动向 ①高压化 ②小型化、集成化和复合化 ③节能，发展负荷传感元件 ④机电一体化 ⑤提高产品寿命和可靠性 （五）相关政策和法规 1、国家相关经济政策和背景 2、政策建议和措施 课 后 小 结 液压件的市场、客户需求 作 业 讨 论 辅 导 参 考 资 料 毛有全主编 《机电产品基础》（第一版） 机械工业出版社 2011.8 参考书： （1）张亮峰，刘青，刘明伟.马志源编 《机电产品学》 北京大学出版社，2009.12. （2）强兴运，王稳，徐云飞。 《机电产品市场营销实务》电子工业出版社，2012.8. （3）《国外机电产品报价手册：第3版（上下册）》机械工业出版社，2009，5. （4）李元元《机电产品市场营销学》 机械工业出版社，2011,6. （5）赵维双《机电产品技术性贸易壁垒问题研究——以辽宁省为背景 》 经济管理出版社，2012,12. 注：1、教案按授课次数（或单元）填写，每次（或每单元）授课均应填写一份,整个教案只用一个封面。 2、请按格式中显示的字体、字号（仿宋GB2312小四）填写，外语可用Times New Roman字体。 3、表格间距可调整，可加附页。