网络营销秘籍 网站推广之软文写作与发布技巧.docVIP

本文由网络营销公益大赛QQ群 136286173 贡献 网站推广之软文写作与发布技巧 一、何为软文？ 企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等等，在文章中加入自己企业、产品的印迹，就会形成一篇软文。 与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。 还是不理解？汶川地震后封杀王老吉，你肯定听过吧？其影响力，传播率大家应该都知道的，这就是高级软文的境界。 二、软文分为哪几种？ 按写作大类 A、原创式 1.新闻稿 软文说到底是广告，但一篇好软文必须不让人轻易地觉察到它就是广告。这就要求软文应尽可能写成新闻，以新闻事件掩盖深层次的诉求，让受众在不知不觉中“自投罗网”。 软文如何写得像新闻呢？第一，内容要有新闻价值。文章宜尽量减少宣传味，避免消费者反感。第二，要有新最基本的要素，即交代清楚时间、地点、人物、事件、原因、后果，并且要在最显著的段落中写入最需要让读者了解的内容。第三，篇幅不要太长。要力求简洁明了，直切主题，减少套话和空话。第四，事实要求准确。要经得起读者的挑剔，内容不浮夸。 2.专业性研究文章 抓住近期的热点，针对该热点进行一定的深度分析，然后在分析中，点上自己的网站。需要一定的新闻敏感度。让别人看了你的文章后能够学到一些东西。 3.成功故事或称为体验型 网友的相关体验，语调真诚、诙谐、有身临其境之感。要让人相信这的确是一篇网友体验文章，相关的文字页不要全是夸奖，以一种叙述的，中立的口吻来讲述这种体验。 B、改编式 所有的与行业相关的文章都可以改编，加上自己产品的印迹，比如 “XXX公司负责人XXX记者介绍道：” “XXX公司相关负责人说：” “在XXX公司的指南中……” 几乎所有和公司或产品有关的新闻都可以在中间加上这些，但切忌一篇文章不要加得太频繁，且注意变换形式. 按具体操作分类 　　软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式： 　　1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。 　　2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 　　3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 　　4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。 　　5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购XXX”、“XXX，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”-------这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。 　　6、新闻式：所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。 上述五类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。 三、软文写作有哪些技巧？ 软文操作的八大技巧 　　论点一：提前做好软文广告计划 　　论点二：给软文拟一个