辽宁 营业部（所） 辽宁乐购系统 市场推广方案（干果）.docVIP

辽宁 营业部（所） 辽宁乐购系统 市场推广方案（干果） 编号： 市场现状分析 为了更好的抢占终端市场，提升产品在终端市场分销，提升产品竞争力，计划在该系统进行降点促销推广活动，该系统坐落于各城市繁华商业区附近，地理位置优越，人气旺盛，超市营业面积均在万平左右，根据当地市场情况，主要促销活动以特价销售、产品买赠、特殊陈列、派驻促销员的形式开展，从而在该系统提高我司品牌形象、树立消费者信心、拉动分销。 我公司市场问题 抢占市场份额、提升产品业绩、拉动下半年整体销售 解决问题突破点 配合该系统09年度合同规定：全年DM彩页3次（1000元/店/期/品/图）、实施降点特价促销活动。从而增加销量与消费者对我司产品的认知度。但做活动的门店必须有KA业务人员的维护配合。 市场基础资料 一、公司制定的09年度销售目标： 万，截至目前已达成任务： 万； 市场现有库存金额： 万 二、该市场本年度预算推广费用总计： 万元。截止目前已投入推广费用： 万元； 月度费用预算金额： 万元； 本方案申请公司投入费用： 万元（含物料）； 三、市场客户名称:； 四、终端建设目标：总数为： 家 类别 现有 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 KA 餐饮 传统 分销 五、产品确定： 主推产品：200g杞都牌枸杞干果、100g杞都牌枸杞干果 推广方案 促销时间： 11月4日-11月17日 促销内容及执行时间段： 降点5%特价销售： 原价：16.3元；200g杞都牌枸杞干果，促销价15.485元/袋、 原价：8.6元100g杞都牌枸杞干果，促销价8.17元/袋 执行时间：11月4日-11月17日 费用 DM彩页 门店名称 销售目标 负责人 档期（**月**日至**约*日 费用金额 支付方式 辽宁乐购系统（14家门店） 预计200g杞都牌枸杞干果14家店销售1000袋*16.3元=16300元；预计100g杞都牌枸杞干果14家店销售1000袋*8.6元=8600元 刘思聪 姜松源，马玲 朱伟，高音赋 11月4日-11月17日 500元/店/期/品/图*14家=7000元 帐扣 合计 24900元 7000元 赠品 门店名称 销售目标 赠品名称 赠品金额 赠品数量 原供货价 辽宁乐购系统（14家门店） 预计200g杞都牌枸杞干果14家店合计销售1000袋*16.3元=16300元 降点5% 815元 16.3元/袋 辽宁乐购系统（14家门店） 预计100g杞都牌枸杞干果14家店合计销售1000袋*8.6元=8600元 降点5% 430元 8.6元/袋 合计 24900元 1245元 24900元 赠品费用按实际发生为准。 检核人员及检 核日期： 检核项目 检核时间 检核人 备注 销售与DM彩页 活动时间11月4日-11月17日 高树峰 方案提报人：姜松源 提报日期：2009/10/14 核 销 要 求 1、费用在批准范围内按照当月实际发生额进行核销；每一阶段结束后必须在10日内将该阶段的所有费用核销完毕； 2、一般核销要求：堆头端架的核销要求为宁夏红抬头的发票、协议原件、截止日期前5天内现场远、近照片各一张（如25日到期，提供的照片日期应该为21日至25日期间）；赠品的核销要求为：督察部备案的业务日报表、终端的赠品签收单（或者是注明赠品产品名称、数量的送货单原件）原件；促销员工资核销要求：促销员应聘表原件、考勤表原件、工资发放表原件（有促销领工资时的签字）、促销期间终端出具的销售拉单原件；所有的堆头起堆、促销员上岗当日，活动负责人必须电话在推广部备案，对于未按时备案的，视为没有执行，以备案日期开始进行费用的核销； 3、所有核销资料必须真实有效。 营业部意见 商超部意见 DM海报合同中约定必须做三期，根据市场情况只同意做100克枸杞干果做特价活动，让利5%，费用以实际售卖量为准，刘鹏飞2009-11-19 财务备案 以下为赠送的简历模板不需要的下载后可以编辑删除，谢谢！！ 性别：女 民族： 现居地：广东省 出生年份：198*9 政治面貌：党员 身高：164 cm 教育经历 2006-09—2008-07 广州医学院 所学专业：护理学类 获得学历：大专 工作/实习经历 2008-07—2009-07 广州市第一人民医院 单位规模：1000人以上 单位性质：国营