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鸿威莲塘项目大起局 一大势把握：3个区域关键词 [ 东 征 ] 万科发端，第2个华侨城，盐田旅游地产，……， 蓝色盐田升起，拉动深圳高品质生活东进 深圳中心虽然西移，但生活并不与商务同行 作为东征途中一个迷人所在，生态莲塘开始发言 [ 罗湖东 ] 政府致力规划：山水莲塘、生态莲塘、高品质生活区 合正锦园、金色年华、东方尊峪、本案、…… 深盐2通道，与城市、与大海的距离骤然缩短 罗湖东楼市板块浮出水面。 一边是金色的罗湖，一边是蓝色盐田，中间是绿色莲塘…… 这是怎样一个迷人的胜地！ [ 梧桐山 ] —— 深圳只有一座梧桐山 —— [ 小 结 ] 罗湖东的大时代可能来临 莲塘的老黄历可以从头越 莲塘越来越象深圳的莲塘 更何况资源优势如此难得的本案 如果要将鸿威推到一个高度 如果要让价值推到一个高度 如果要做更充分的客户积累 二远交近攻：大传播与精细营销 [ 在台上，我们不只对周边人群说话 ] 形象力到不了一个高度 价值感到不了一个高度 品牌力升不到一个高度 客户群达不到一个量度 ? 至少，我们应该做出面向全深圳的高姿态 虽然最终来买房子的可能还是那帮人 你无法否认，出口转内销是一种高明的迂回战略。 国际化为什么好？因为不只国内人认可。 号称“中国人自己的可乐”的非常可乐 —— 通常被认为只有中国人才会喝的可乐。 所以，我们的传播立足点， 不应该是莲塘片区，而是整个深圳。 我们的项目形象，和调性把握，不只是做给周边的人看。 否则，我们用白话来写文案就是最佳的沟通手段。 这么说吧，不要太顾虑周边人群的口味。 给他们来自全深圳的好口味。 [ 在台下，对周边人群进行精耕细作 ] 毕竟还是要内销。 但对周边人群，做足台下工作就好了。 做足楼盘展示 做足周边导视 做透直效传播 …… [ 收放之间积累客户 ] 把饼做大，并将自己那份做实。 一放一收，以面带点，轻松积累客户。 避免点对点的单挑，影响豪宅的气场。 在原来的客户里面去挖，将吃力而痛苦。 别让人家以为你吃定他了。 大势着眼 / 小处着手 三内外兼修：把握双重核心价值 [ 环境第1重 ] 到哪里买房子？ 到怎样的地方生活？ 为什么到那样的地方生活？ 所有的消费者都必然做如此的考量。 作为项目的最大利益承诺 —— 如何提炼项目的环境价值，是关键问题。 它的本质在于：区域之间的区隔和争夺 东方尊峪不够意思，也不够聪明。 它只说自己，而且说得十分表象 —— “半山豪宅，君临天下”。 那就让我们来做吧。 [ 房子第2重 ] 在稀缺资源丰厚的区域，在产品同质化的时代，去谈房子，原本不该。 那是因为出了个东方尊峪。 至于淘金山或者其他，已经在区域界定的时候就已经剔除了。 产品利益承诺的本质在于：区域内的争夺。 [ 大 白 话 ] “在深圳，有这么好的地方，还有这样的大房子，真好啊！” [ 解决2个问题 ] ? —— 怎样的地方？ —— —— 怎样的房子？ —— 然后上升到 —— 怎样的生活？—— 四造 境：环境价值的核心承诺 [ 卖点与利益承诺 ] 卖点只是卖点，不是利益承诺 “800万象数”是XX摄像机的卖点 但“高清晰摄像效果”才是利益承诺 客户不买卖点，只为利益承诺付帐 [ 绝不是“山”这么简单 ] ? —— 山只这个核心承诺的重要载体 —— [ 是 —— “纯 净” ] 纯净的空气 纯净的天空 纯净的绿色 纯净的居民 纯净的自然 纯净的心情 纯净的生活 精神的、生活的、天地的、无尘无扰的 —— 纯 净 宁静 / 心净 / 意境 根据世联提供的潜在客户写真也证明：因为纯净，所以喜欢。 [ 我们要塑造一个纯净迷人的生活佳境了 ] 它与金色罗湖是不同的，那属于城市、属于喧嚣。 它与蓝色盐田是不同的，那属于开阔，属于飞扬。 它与福田中心是不同的，那属于商务，属于冷静。 它在城市与大海之间的群山之间，一尘不染。 五造房：产品价值的核心承诺? [ 纯粹大宅 ] 它与蓝色盐田是不同的，那属于开阔，属于飞扬。 它与福田中心是不同的，那属于商务，属于冷静。 六竞争报告：与东方尊峪的传播区隔 东方尊峪是刚的，我们是柔的。 东方尊峪是外的，我们是内的。 东方尊峪张牙舞爪的，我们是长袖善舞的。 东方尊峪是盛气凌人的，我们是动人心魄的。 七“ 月 亮 谷 ” 一弯月 挂在两山之间 月光从山坡上流淌下来 洒在你的窗台上，铺满纯净时光 祥和 / 宁静 纯净 / 动人 月牙形 山谷 八梧桐山·天然大宅 天然的，就是自然的，和谐的 天然的，就是健康的，生态的 天然的，就是一尘不染的 天然的，就是天人合一、 山人合一、山房合一的 案名录 ? ? [ 主 推 ] —— 月 亮 谷 —