某装饰公司设计师培训PPT文档.pptVIP

商务谈判基本原则和要求 ?11、探索谈判对手的需要，不要轻易假定他们的目标与你的相同． ????12、掩饰你的谈判策略以及谈判成败可能引致的利害得失，从而发挥敌明我暗的效用． ????13、在谈判过程中，一旦发觉已获得意想中的效果，应设法尽快结束谈判，免得夜长梦多． ????14、在重大谈判开始之前，尽早以琐碎的事物与谈判对手交手，以测验其议商和讨价还价的技能． ? 15、争取有利自己的谈判环境，例如由自己主动提出谈判时间、地点、程序，以及由自己布置谈判场所． 基础培训----接单流程 ?接单流程----报价流程----签单流程----施工流程 1.设计部谈单流程可分为：接单----量房（图纸拿取）----沟通。 2.设计要求----方案沟通----报价沟通----合同沟通----签单----进场。 3.手续落实及设计交流----设计变更----竣工验收。 4.第一接单：市场部提单----设计师接单了解单子初步情况----与市场人员沟通----电话联系甲方----准备量房（出去时做好外出登记表，回来时做好登记）。 5.量房：准备量房工具----查找路线----与甲方约定时间----现场量房.(量房工具----卷尺----量房仪----文件夹等。） 6.设计要求沟通：与甲方约定时间及地点见面沟通----或电话沟通----提出建设性建议----约定第一次方案