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傻子瓜子项目广告策划方案 项目负责人：AAAA 项目组成员：CCCCC、DDDDD 第一章 市场分析 一、营销环境分析 瓜子在我国是很受欢迎的零食，很多人在看电影、看电视时有嗑瓜子的习惯。在喜庆的节日里，瓜子更是必不可少的小食品，根据相关专家指出：嗑瓜子对人体健康大有益处。在大学校园内，瓜子越来越受到大学生的青睐。大学时期的课程相对减少，业余时间充裕，同学相聚聊天、晚上看电视，嗑瓜子都是不错的选择。 根据我们在浙江金融职业学院的调研结果显示，60%的同学表示对于瓜子的喜爱程度是一般，无聊的时候会才会磕磕瓜子。而也有30%的同学表示很喜欢吃瓜子，生活中嗑瓜子的频率还是相当高的。以上的数据可以表明，同学们对于瓜子的喜爱使得瓜子在校园销售有了一定的市场基础，其市场潜力比较大，值得开发。 此次我们的项目实施期间是在下学期的运动会期间，那时候天气偏冷，是瓜子销售的旺季。看台上的观众以及体育馆内运动的同学、老师等都是销售的目标人群，他们可以一边观看比赛一边嗑瓜子闲聊。 二、消费者分析 经过小组的暗访调查，我们了解到瓜子消费在大学生市场当中的女性市场所占的份额比较高，当然男性市场也具有一定的开发潜力。我们总结分析了大学生消费市场，发现一下几点共性： 1.大学生的生活阶段2.业余时间充裕 大学期间课程相对减少她们休闲时一般喜欢吃瓜子，聊天，喝饮料、看电视、去郊游。3.大学生的消费习惯 大学生普遍爱吃瓜子，4.她们年轻，有活力，好奇心强，愿意尝试新产品。她们偏重于感性消费，爱赶时髦，容易受广告的影响。优势“傻子瓜子”自诞生以来，始终受到党和政府的关心及爱护。劣势产品包装策略没有得到体现，中底层通过超市陈列及傻子专卖店可以发现，傻子瓜子类产品的品种较为 单一化，没有真正触及消费者对休闲食品品质需求的差异化心理。休闲是一种文化，但休闲食品却是一种趣味，所以要在休闲的趣味性上满足消费者的心理需求威胁竞争产品质量及口感可以达到与傻子媲美的程度，也就是说傻子瓜子不在象以前那样的突出，同类产品口味的同质化模糊了傻子的口味包装的同质化模糊了傻子在包装上的领先差异性；竞争品牌包装的个性化、差异化更加淡化了傻子的个性形象；竞争品牌品类的多样化大大减弱了傻子的品牌形象力机会 袋装瓜子消费的方便性；休闲食品已成为人们日常沟通交往中不可缺少的“调和剂” 图1 瓜子品牌调查图表 由图1可知，同学们对傻子瓜子虽然有一定的知晓，但傻子瓜子的品牌知名度较其他瓜子而言并没有高出很多。其中大好大瓜子大概有20%的同学选择，而恰恰瓜子也有10%的同学选择。而对于其他品牌的选择却占到了50%，一半的程度。由此，我们认为傻子瓜子在我们校园的发展前景还是相当不错的。首先，傻子瓜子已经具备了一定的品牌知名度，有了一定的市场基础，此外，那50%选择其他瓜子品牌的就是傻子瓜子的一个潜在消费群，我们可以打开这个未知的市场，为傻子瓜子的进入开出一条路。 另外校园内不得不提百草味的系列产品，据我们暗访调查得知：百草味的产品种类繁多，口味也比较齐全，而且百草味选址在大学生的生活区内，对于广大学生而言比较便利，大多数大学生比较喜欢到百草味消费。可见百草味也是傻子瓜子的强竞争者之一。 第二章 广告策划 一、广告的目标 1.目标 最高目标：运动会期间销售1000包傻子瓜子； 可观目标：运动会期间销售600包傻子瓜子； 最低目标：运动会期间销售200包傻子瓜子。 2.在运动会期间 会有大量的运动员，同学，裁判员以及校领导出席。首先，我们有庞大的消费群体，约2000人。其次，同学们在运动会期间，除了参加运动会的同学，而剩余的大多数同学是空闲的，他们可以利用这段时间，可以吃点休闲食品-傻子瓜子。再次，瓜子确实是个好东西，他可以消磨时间，使同学们在观赏运动会的同时，不显的那么压抑，可以适当的放松。最后，大多数同学都喜欢嗑瓜子，不但美味，而且放松。根据这样的市场，初步预想，每天可以销售100包傻子瓜子。 3.对于这么庞大的消费群体来说 对于我们的销售工作会带来很大的帮助，但是也不排除销售业绩的不佳的可能。毕竟业绩是消费者决定的。我们有信心做到，可观目标，为之努力。 二、目标市场策略 （一）企业原来市场观点的分析与评价 1.企业原来所面对的市场 市场的特性：“傻子瓜子”价格低廉，携带方便，磕磕瓜子，能给人们的休闲时光增添一份快乐 市场的规模：“傻子瓜子”企业现已拥有十个公司，多个生产基地。从一九九八年开始至今在全国大中小城市几乎都遍布了专卖网点，安置下岗职工达万人之多。“傻子”瓜子食品六大类四十个品种，以其“品牌、质量、服务”优势赢得广大消费者好评，产品不仅畅销全国各省市（自治区），而且出口到美国、日本、新加坡东南亚各国和地区。 2.企业原有市场观点的评价 （1）机会与威胁 通过20多年的岁月变迁及市场洗礼，“中国