兴国三僚旅游开发方案.docVIP

一前言.……………………………………………………………………………1 二行业特点和发展趋势分析.………………………………………………1 三环境分析. ……………………………………………………………………3 1宏观环境分析……………………………………………………………………3 2自身产品分析……………………………………………………………………3 3微观环境分析……………………………………………………………………5 4市场概况…………………………………………………………………………5 5市场竞争分析……………………………………………………………………5 四消费者分析. …………………………………………………………………6 1社会总体消费态势分析…………………………………………………………6 2旅游消费市场分析………………………………………………………………6 3现有消费者分析…………………………………………………………………6 4潜在消费者分析…………………………………………………………………7 5总结………………………………………………………………………………7 6目标………………………………………………………………………………7 五我们的机会——swot分析……… ………………………………………7 六整合营销策略………………………… ……………………………………8 1stp分析.…………………………………………………… ……………………8 2 营销策略.………………………………………………………………………10 3 传播方案.………………………………………………………………………12 七 经费预算……………………………………………………………………14 八 效果评估……………………………………………………………………15 一：前言： 兴国三僚风水文化村是中国风水文化第一村，是市国家AAAA级风景名胜区，但是在红色旅游市场火暴的最近几年中，兴国三僚风水文化村却显得没那么强劲。在江西崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。三僚也应该寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。 二：行业特点和消费趋势分析 旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。 兴国旅游信息统计： 项目 2008 2009 2010 旅游总人数（万人次） 83.4. 99.9 126.5 旅游总收入（亿元） 7.6 9.7 10.5 注：2009年数据为快报数。 随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化，过去的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。 旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。 与此同时，旅游行业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。 旅游行业作为一个服务性行业，拥有垄断性的自然资源，同时可以灵活地开发服务项目。 市场永远存在激烈的竞争，旅游行业必须得遵循市场规律。谁有敏锐的市场前瞻性，谁就能从市场中脱颖而出。 据专家分析预测： ★今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。 ★近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。 ★出境游继续增长。 ★特色旅游将继续成为亮点。 按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。 三：环境分析 1：宏观环境分析 江西省特别是兴国市，在国家提出中部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。兴国居民人均收入达到13301元。 经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。兴国在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。 兴国文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。 2：自身产品分析 （1）、三僚景点概述： 自从曾文辿、廖瑀师从杨救贫以来，堪舆之术代代相传，名家辈出，有历朝24 位，明师 72 位，其中由皇帝直接封为博士者有 36 人，关于他们神奇的堪舆传说也广为流传。据曾氏古族谱《僚溪文丛》记载，“八景”乃当年杨公亲自命名，他对弟子曾公说：