银行国际保理和信保融资产品介绍.pptVIP

* 国际业务产品介绍 五 案例剖析 5.1国际保理营销案例介绍 5.2国际保理业务办理的技巧及方法 5.3信保融资营销案例介绍 5.4信保融资业务办理的技巧及方法 * 5.1 案例剖析 国际保理营销案例介绍 A公司是一家卫生洁具生产企业，产品出口市场主要为欧美国家。现A公司与一美国新客户B公司签定贸易合同，预计年交易额达到1000万美元，结算方式采用O/A 90天，但A公司对B公司的资信并不了解，因而对此合同项下的贸易心有余悸; 我行产品经理得知这一情况后，根据该企业的经营特点，积极向其推荐出口买断型双保理产品，并耐心向客户解释产品的优势; 1、保理项下的融资不占客户在我行的授信额度，且融资款项能提前结汇、核销、办理退税，有效规避人民币汇率风险，提升资金使用效率，改善企业财务报表; * 5.1 案例剖析 国际保理营销案例介绍 2、进口保理商往往具有专业的应收账款管理以及律师团队，能较好的在国外实现帐款回笼； 3、即使在出现进口商因资信及财务原因无力支付的情况下，A公司能在发票到期后一定时间内得到保理商的赔款。 经我行产品经理推介后，A公司认为保理产品虽然费用较高，但同时优势也较为明显，于是决定尝试该产品。 * 5.1 案例剖析 国际保理营销案例介绍 2008年5月8日，A公司向我行提交保理业务申请书，由我行联系进口保理商进行初步询价。 5月18日，我行受到进口保理商额度批复与报价，A公司接受保价并与我行签订出口保理协议，我行再次与进口保理商申请正式额度。 5月22日，我行在获得进口保理商的正式保理额度与报价后，为该企业办理首笔出口发票转让50万美元，并将该笔发票转让给进口保理商，同时我行针对该笔发票按80%的折扣比率为该企业办理保理项下融资40万美元。 此后，我行陆续为A公司转让发票达20余笔。 我行成功解决了A公司当初的后顾之忧，使其顺利与B公司开展对外贸易，赢得了A公司的信赖，最终实现了银企双赢。 * 5.2 案例剖析 业务办理的技巧及方法 抓住客户需求：希望开拓新市场，但对交易对手资信不了解； 找准优势地区：欧美地区的进口保理商数量较多，保理额度获批可能性较大； 推荐保理业务：利用保理业务提供应收账款管理、买方信用担保、提前回笼资金、不占授信等多种优势，既满足客户需求，又提供多重服务； * 5.3 案例剖析 信保融资营销案例介绍 C公司是一家著名的电器生产企业，在我行的信用等级为AA-，信用额度充足,产品出口市场主要为欧洲和南美等国家。2009年年初，C企业与阿根廷D公司达成了初步合作意向，预计双方年交易额为2000万美元，但在金融危机持续蔓延的大背景下，C公司对D公司的资信状况难以把握，不敢轻易签订贸易合同。 我行产品经理在与C公司的沟通中了解到这一情况，建议企业通过中信保对买方进行资信调查，待合同签立后叙做信保融资产品，并对该产品的优势进行了简单的介绍，C公司表示可以考虑我行的建议。 * 5.3 案例剖析 信保融资营销案例介绍 过几天，产品经理再次上门拜访C公司，并带上详细的信保融资产品介绍，指出该产品有以下优势： 1 、全面的买方资信调查，便于化解各类潜在风险； 2 、防范D公司的财务风险和国家风险，有利于开拓国际市场，扩大出口规模； 3 、融资款项能提前结汇、核销、办理退税，加速企业资金周转； 4 、当地政府除提供50％的保费补贴外，还提供10％的我行融资利息补贴； C公司对信保融资产品表现出了浓厚的兴趣，产品经理马上联系中信保公司对D公司进行资信调查。 * 5.3 案例剖析 信保融资营销案例介绍 经调查，D公司资信良好，近几年无任何不良记录，但盈利能力一般。经认真考虑和客户经理建议后，C公司正式与D公司签订了贸易合同，结算方式未D/A 60天，并同时与我行及信保公司签订了《赔款转让协议》。 C公司向我行提出叙作短期出口信用保险项下贸易融资业务申请。我行在其出运货物并向中信保申报出口、缴纳保费后，为其提供信用方式的融资。 随后,C公司将其T/T项下的出口业务全部叙做信用保险，同时也将该部分客户原先在他行的结算量转到我行，提高了C公司在我行的贸易结算占比，密切了银企保三方的关系，为进一步合作打下了坚实的基础。 * 5.4 案例剖析 业务办理的技巧及方法 把握营销时机：在金融危机大背景下，企业希望开拓业务但不敢贸然签订合同，处境两难； 采取引导策略：多次上门营销，