保险公司培训：幸福四重奏（意外医疗为老版）.pptVIP

今年客户不收礼，收礼只收…… 平安福 康熙帝御笔“天下第一福” 为客户送福、说福、祝福： 多田、多寿 多子、多才、 多衣、多福 客户的田多了、寿多了、子多了……可我的呢？ 如何才能切入保险呢？ 好消息：公司最近推出了“平安幸福四重奏”保障计划： 第一重奏：“福如东海” 第二重奏：“洪福齐天” 第三重奏：“洞天福地” 第四重奏：“厚泽载福” 帮你轻松切入保险 今天我不只要给您送福、说福，还希望能给您积福。我们公司伴随这次开展送福活动同步推出了福系列产品，有“福如东海”、“洪福齐天”、“洞天福地”、“厚泽载福”四款。我花十分钟时间给您简单介绍一下，好吗？就当我给您再增点“福”气…… 切入话术： “福如东海” 鸿祥＋转换年金 保险+储蓄 双重功能 分期领取 受益无穷 享受红利 额外惊喜 它具有以下非常的卖点： 但是转换年金条款中的“年金不能保证”也曾经象一堵墙阻碍着我们向客户的说明： 如果年金能保证就好了，唉…… 告诉你，你从此无需为此烦恼，因为： 转换年金可以保证了！！！ 保证！ 保证！ 《平安鸿祥两全保险（分红型，2003）》的受益人按照条款规定领取满期生存保险金时享有保险金领取方式选择权，当选择以下两种方式时，转换标准为： 一、选择“本公司每年或每月依约定金额给付保险金，给付十年，保险责任终止”方式的，每万元保险金转换后的保证最低领取金额为：每年1081.28元或每月91.13元。 二、选择“本公司每年或每月依约定金额给付保险金，给付二十年，保险责任终止”方式的，每万元保险金转换后的保证最低领取金额为：每年607.05元或每月51.16元。 鸿祥满期金转换年金的保证转换标准政策 此《声明》将作为鸿祥新契约合同附件 你终于可以放心大胆地告诉客户确定的年金领取金额！ 鸿祥将会大卖！ 示例：李先生，30岁，现购入“福如东海”保障计划，保额十万，30年缴费期限，约定采用方式五。则该客户保费缴纳和年金领取情况如下： 511.6元 每月最低领取金额 262.5元 每月只需 20年 保证领取年数 3150元 年交保费 60岁 领取年龄 30年 保险期间／缴费年限 方式五 领取方式 10万 保额 满期生存保险金转换年金领取 平安鸿祥两全保险（分红型，2003） 陈先生30年共缴纳保费94500元 60岁起每月最低领取511.6元，保证领取20年，共计领取122784元 假设生存期满他选择交清增额方式领取红利，并将增额部分满期生存保险金也转换为年金领取，则从60岁起每月领取金额如下： 604.7元 718.4元 859.2元 转换后的月领养老金（保证领取20年） 262.5元 每月缴纳的保费 118200元 18200元 低 140420元 40420元 中 167946元 67946元 高 累计满期生存保险金 交清增额 假定分红水平 所以： 如果你爱他，就让他购买平安“福如东海”年金养老计划！！！ 目标市场： 1、青年人群 ：青年人处于创业期，收入较高，接受新事 物能力强，易于沟通 购买点： 生时做死的准备，年青时作年老的准备，体现责任与价值；全新的投资渠道，借助专家理财，为事业打基础。 2、中年人群：这部分人群属社会中坚阶层，需要给今天的 幸福生活以充分的保障。 购买点：保障、辅助养老，兼具避税功能 3、偏好储蓄的人群：这部分人群属趋于保守型投资者，安 全性、保障性是其所关注的。 购买点：平安鸿祥如同定期存款，可规避利息税； 通过专家理财，当红利累积利率〉银行利率时，可享受较高回报；红利既免利息税，又能在不幸身故时全免遗产税，实现个人资产保值升值。 为更方便你帮助客户计算养老所需的储蓄金，公司同步推出主顾开拓工具——养老金测算表 月储蓄=月养老金×养老系数×储蓄系数 通过一个简单的公式，你可以计算出为了将来的养老，现在每月所需的储蓄： 其中：养老系数与退休后再生活年数及年利率对应（见表一） 储蓄系数与现在至退休的年数及年利率对应（见表二） 举例：李先生，现在32岁，预期60岁退休，退休后再生活18年，李先生期望退休后月养老金1200元。假设市场利率为1.5%，则李先生现在每月所需的储蓄为：1200×207.44×0.00240=597.43 对未来的养老金需求，每月储蓄还是购买平安的年金养老计划，一算即知！ 查出退休后再生活年数18年及年利率1.5%所对应系数207.44 查出现在至退休的年数28（60-32）及年利率1.5%所对应系数597.43 “洪福齐天” 鸿鑫＋附加意外伤害＋附加意外医疗＋附加豁免A 保障计划特色： 1、全面缓解意外所带来的冲击； 2、低保费、高保障，与身价相匹配； 3、25-55岁即责