人寿保险公司人培训：编排表达重点保险意义.pptVIP

IMM025980303 保险意义与功用 编排意义与表达重点～保险意义与功用 第一页 第二页、第三页 第四页 第五页 第六页 第七页 第八页 第九页 第十页 第十一页 第十二页 第十三页 本课程的重要目的 * 一、编排意义 课程名称 二、表达重点： 说明授课方式，将以听故事方式来体会什么是人寿保险 三、预期效果： 引起学员学习兴趣 保险意义与功用 一、编排意义 二位在人生旅途中遭遇不幸英年早逝的优秀青年 二、表达重点： 1、叙述故事内容 2、描绘场景 3、搭配“如果还有明天”音乐引起共鸣 三、预期效果： 使在场学员感觉为其惋惜 洛桑 如果还有明天 一、编排意义 强调透过“人寿保险”可以防止梦想破灭 二、表达重点： 人算不如天算，故事引证 三、预期效果： 强调“所有的梦想要付诸实现，必须要有足够的时间” 人生是一连串的未 知与不确定…… 一、编排意义 名人谈保险 二、表达重点： 1、说明一般人心理，举生活上小实例 2、引导学员相信事实 三、预期效果： 突显人寿保险观念的重要性，与一般物品不同，不可试用。 相信v.s.看到 一、编排意义 一篇事实报到 二、表达重点： 1、故事生动描绘 2、场景拉至现场，使学员身临其境 3、演练操作搭配音乐、灯光 三、预期效果： 使学员思考当问题来临时，是否已做好准备。 谷口的字条 一、编排意义 保险的另一种阐述 二、表达重点： 论述+实例 三、预期效果： 保险除了发生不幸外，另有其他保障作用。 保险是经济生命的延伸 一、编排意义 保险的一种阐述 二、表达重点： 1、台上台下互动 2、说明及举例 三、预期效果： 每个人都知道“保险观念”提醒“人”也需要保险 保险生活化 一、编排意义 保险观念的导引 二、表达重点： 理论+实证 三、预期效果： 导引观念～人人都需要保险 保险不是人人都需 要的…… 一、编排意义 保险观念的阐述 二、表达重点： 1、台上台下互动 2、由故事例证导入观念 三、预期效果： 责任与爱的表现方式 保险v.s.宝石 一、编排意义 名人谈保险 二、表达重点： 1、说明文章内容 2、强调专家学者看法 3、时间距离 三、预期效果： 现代人要正面思考问题 胡适博士 一、编排意义 保险有哪些功能 二、表达重点： 说明 三、预期效果： 使听众明了保险具有多项功能 保险的功能 一、编排意义 保险的重要及急迫性 二、表达重点： 1、台上台下互动 2、答案由学员自己订 定 三、预期效果： 什么时候是购买保单的最佳时机 仅有的一张保单 运用多角度的说明及激发学员的观念，使了解人寿保险的真正意义及从事这项工作的神圣伟大性。 * *