保险公司保险（分红型）销售话术.docVIP

国寿鸿泰两全保险（分红型）销售话术 1、鸿泰分红保险主要有什么特点？ 答：鸿泰分红保险是中国人寿保险公司为真诚答谢客户厚爱，针对客户所需而推出的一种全新的分红产品。它本来是一种银行代办险种，因此具有很强的储蓄性特点，它在传统的银行存款的基础上，又为人们提供了另外一种全新的存款渠道，鸿泰保险不但保险期间有风险保障、保险期满返还本利，还有可能为保户带来高额投资回报，它就象是一张超级多功能的储蓄卡，被人亲切地称为“储蓄保险”。 2、如果身体不太好，还能投保国寿鸿泰分红保险么？ 答：此次推出的鸿泰分红保险最大程度地突出它的投资功能，弱化了保障功能。因此投保的时候享受“三免”优惠，即“免体检、免核保、免累计风险保额”，手续非常简单，尤其适合老年人、身体不太好的保户投保，但保额不要太高。 3、把钱放在保险公司比放在银行好么？ 答：那是当然。您知道，因为观念的问题，中国人有着严重的银行存款情结，为经济发展计，国家采取降息、征利息税等多种措施希望老百姓减少存款、刺激消费。截至目前，央行已连续7次降息，一年期定期存款利息已降至2.25%，扣除利息税仅有1.8%，前一段又风传还有降息可能与空间，低利率使银行存款只能作为一种资金流通方式，已远远不能满足资金增值、保值的需要。打破落后的传统观念，采取先进的多渠道投资已成为很多人明智的选择。而购买保险进行投资理财正逐渐得到人们的青睐，就象公司刚刚推出的鸿泰分红保险，不但保证本金和保底的利息，而且还可能有高额投资回报，好比一张超级多功能储蓄卡，既能存钱，又能坐享分红，何乐而不为呢。 4、高额投资回报到底有没有保障？ 答：中国人寿是直属于国务院的国有独资寿险公司，总资产已达1800多亿元，公司特意聘请了国际知名的精算师、投资理财专家成立资金运用部，进行机构投资。同时我们严格按照保监会的要求把盈利的70%分给客户。2001中国喜事不断，加入世贸、申奥成功、国足出线……这些利好消息为中国勾画了未来诱人的投资环境与发展空间，专家预言中国经济在未来8年中仍将保持高速增长态势。再加上未来5年中国人寿作为我国唯一国有独资公司，将实现股份制改造与国外大型寿险公司的强强联合，凭借我们公司雄厚的实力和专业的投资队伍，我们有信心，也有能力在良好的投资环境中为客户赢得最大的投资回报。 5、银行存款要缴利息税，保险投资收益用不用缴税？ 答：根据《保险法》有关规定，购买保险所得收益无需缴税。因此将资金投入保险可以合理的规避个人所得税和遗产税。 6、我如果想退保怎么办？ 答：国寿鸿泰保险一个突出特点就是每年的现金价值非常高，通俗一点说就是即使退保也不会有太大损失。以五年期趸缴为例，头两年手续费仅为7%、5%，经过三个年度后退费不仅还本，还有利息，再加上红利，利润也相当可观，投资回报已高于银行存款。 7、国寿鸿泰保险对缴费有什么限制么？ 答：它的保险期间非常灵活，就好比您到银行存款，你可以选择5年、10年、15年、20年期的“定期存款”。至于缴费方式你可以自由选择，既可以“零存整取”，也可以一次交清。 8、投保国寿鸿泰分红保险到底划算不划算？ 答：我们和银行存款进行一下比较，举一个简单的例子：某人年龄30岁，选择10万元5年期银行定期存款，满期可得：10万元+10万元╳2.88%╳0.8╳5=111520元；选择10万元5年期鸿泰分红保险，满期可领取104866元（不考虑红利），如果投资回报率按6%计算，满期累计红利15568元，合计为120434元，比银行存款所得收益高出8914元。 9、领取的和交费差不多，不划算。 答：是呀，保险确实没有做生意划算，但你对目前我国居民银行存款余额高达7万个亿有何看法？您又有没有银行存款呢？银行存款划算吗？现在银行存款不仅利息很低，还要交税。那么我们为什么还要存钱呢，为了安全，为了备用，对吗？您看，其实我们手里的钱是有很多用处的，而且在投资与保值之间，我们大多数时候更看重的是手中的钱如何保值，我现在向您推荐的鸿泰保险，并不是让您把所有的钱都放到保险公司，而只是建议您把用于储蓄的钱拿出一部分用于保险，毕竟鸿泰保险既有保底利率，又可以通过保险使您直接成为保险公司“股东”，既存钱、又保险；既安全可靠，又坐享分红，还有什么可犹豫的呢。 10、与其它险种相比保障那么低，没什么意思。 答：是呀，看上去鸿泰保险的保障确实不高，但您知道为什么吗？这个险种最大的特点是用您保费中的一部分为您办理最基本的保障，而余下的尽可能多的钱为您投资，使这部分的钱通过专家的投资运作为您最大程度赚取较高的收益，因而它将来的回报也许完全不同于一般的寿险产品。在国际上，这种投资性的产品已经越来越流行，作为在中国刚刚兴起的全新寿险产品，有国家政策的支持，前景一定会很好的。再说，您如果觉得保障太低，只需组合一些其它险种，