保险公司浅谈新人育成.pptVIP

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2018-02-02 发布于河南
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保险公司浅谈新人育成.ppt

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保险公司浅谈新人育成

浅谈新人育成新人留存的5大秘诀新人教育的目的让新人进入国泰后的目标，目标分步，一一实现。让所有问题不再是遇到以后才面对。让工作的资源和技巧有规律的整合新人教育的阶段性教育课程及工具基础教育：客源分析：project 100，活动日志，电话约访表商品基础：分类商品测试观念沟通：新人资料夹（自我介绍，公司介绍，调查问卷，分类主题数据，新闻，沟通，及对应商品DM）陪同拜访：区域/缘故陪同增员意识：增员进度图，增员记录跟踪表增员时间及进度教育课程及工具深入培养商品话术：分类商品话术通关拒绝处理：神秘礼包促约技巧：陪同辅导区域/职域开拓：陪同辅导，调查问卷公司制度：薪资待遇，晋升制度（业务职级/管理职级）教育课程及工具深入培养商品组合及话术：商品组合技巧和组合案例；案例分析及话术通关综合理财知识：理财讲座、网站、杂志等 * LOGO 用收入留住新人用感情留住新人用制度留住新人用教育留住新人 1 2 4 3 3 5 用发展留住新人第一工作月基础教育客源分析目标设定商品基础观念沟通陪同拜访增员意识目标设定：三个月晋升襄理六个月晋升副理第三工作月专业技能商品组合及话术综合理财知识第二工作月深入培养商品话术拒绝处理促约技巧区域/职域开拓公司制度九工八工六工五工七工十工四工三工二工一工晋升襄理新人培训 1位新人晋升襄理储备主任正式主任至少增员1位每月1－2位组合计至少增员2位本人至少增员1位平均每月每人增员1－2位组合计至少增员5位本人至少增员2名平均每月每人增员1－2位至少2位新人晋升襄理 *