国际工商管理学院第三节商品陈列3二.pptVIP

第六章 零售店铺设计与商品陈列 授课老师：朱丽叶 一、空间分配 §销售生产法 某商品或商品部的空间规模= §存货模型法 第二节　货 位 布 局3 三、磁石理论的应用 磁石，是零售卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点。 1、第一磁石点：主力商品 第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为：　　(1)消费量多的商品　　(2)消费频度高的商品　　消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。如果是超市摆放哪些商品？ 第二节　货 位 布 局4 三、磁石理论的应用 1、第二磁石点：展示观感强的商品 第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。在此应配置的商品有：　　　(1) 最新的商品　　新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。　　(2) 具有季节感的商品　　具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。　　(3) 明亮、华丽的商品　　明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。由于第二磁石的位置都较暗，所以配置较华丽的商品来提