品牌营销方案汇总(不堪入目版2).docx

“华润怡宝杯”魔力品牌营销方案 团队名称：八仙过海 执行时间：2014年10月13 执行地点：华南农业大学 附：团队简介团队名称及一句话内涵阐释团队名称：八仙过海内涵阐释：八仙过海，各显神通，八人团队，分工配合，各司其职。团队主要成员及职责分工介绍团队成员分工职责刘才飞队长统筹整个营销策划；与主办方保持联系，进行沟通；组织管理整个队伍。陈晓燕副队长协助队长工作；负责统筹问卷调查；协调沟通好组员关系。黄海山队员对整个营销策划进行整体分析；对问卷数据进行具体分析。李文杰队员为整个比赛提供技术支持。梁桂宇队员对整个策划进行文案策划，修改汇总所有成员成果。林婉队员担任小秘书，整理会议记录；整合资料。王毓队员对产品进行分析，挖掘产品信息。杨海明队员调查分析产品，以及市场。 团队最大优势 团队可持续发展的潜力及相比于其他团队的优势目录第一章、魔力产品简介1.1公司简介1.2魔力产品简介第二章、功能饮料高校市场现状 2.1高校市场现状及特性 2.2功能饮料在高校市场的现状第三章、功能饮料高校市场竞争状况分析 3.1swot分析3.2分析结果第四章、魔力的发展前4.1魔力在高校市场的发展前景4.2魔力在高校市场发展的目标4.2.1短期目标4.2.2长期目标第五章、魔力的品牌定位 5.1市场定位 5.2品牌定位第六章、魔力品牌营销策略6.1整体营销策略6.2宣传渠道及方法6.3销售渠道及方法第七章、魔力品牌营销效果预测附录：调查问卷一、魔力产品简介1.1公司简介 魔力产品是华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司旗下的一个品牌，公司于1985年成立，总部位于深圳市高新技术产业园区（北区）。其主要品牌“怡宝”饮用纯净水、“零帕”果汁饮料等，主要业务生产及销售聚酯切片及其他化工产品。现时董事长及首席执行官刘洪基。公司拥有深圳、广州、成都三个生产基地和若干个加工基地，总投资三亿元。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，被认定为中国驰名商标、最具市场竞争力品牌、广东省著名商标、深圳知名品牌等。2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。发展至今，华润怡宝的销售网络已遍及全国大部分省市及香港、澳门及东南亚等地区。其中北京、天津、河北、河南、内蒙古、上海、江苏、浙江、安徽、四川、重庆、陕西、贵州、云南、广东、湖南、海南、广西、福建、江西、香港及东南亚销售最多。1.2魔力产品简介魔力产品是华润怡宝推出的首款功能型饮料，现包括氨基酸和维他命两种功能饮料，该饮料旨在补充人体日常所需的部分氨基酸和维他命，尤其是运动后营养的补充，魔力维他命饮料富含维生素和矿物质，可以迅速补充人体所需的维生素和盐分，恢复体力。魔力氨基酸饮料每500ml含有高达220mg的氨基酸，可以迅速补充人体日常所需的氨基酸和电解质，唤醒身体，提升活力。产品以一个四肢伸展的小人符号为品牌标志，充分体现魔力品牌有活力，充满正能量的形象，同时向消费者传达产品“勇于挑战生活，不断突破自己”的核心价值理念。魔力产品的优势卖点可陈述为以下几点：把人体所需的氨基酸和维生素制成饮料，消费者能随时随地、轻而易举地补充人体每日所需的氨基酸营养成分、维生素，方便快捷；魔力氨基酸饮料中含有牛磺酸和赖氨酸两种主要的氨基酸补给，魔力维他命饮料含有多种维生素和矿物质，同时含有碳水化合物，补充人体随时丢失的税费和消耗的能量，提升人体机能，尤其适合运动后或者上班族加班熬夜后饮用，及时补充能量；魔力产品口感爽口，其感觉有点橘子的味道，不是很甜，其口味总体来说符合绝大多数人的胃口；魔力产品的瓶身设计很流畅，充满时尚感和运动感，色调鲜艳、配色丰富，很有潮人的特征，符合年轻人的选择倾向，可吸引年轻消费群体购买产品；魔力产品的品牌核心价值“勇于挑战，突破自己”符合年轻消费者猎奇、想要挑战、突破的心理，可吸引年轻消费群体购买产品。二、功能饮料高校市场现状2.1高校市场现状及特性此次问卷调查的主要投放地区是广东省内的高校，主要人群是在18到23岁的年轻人，因此次问卷调查的结果在高校饮料市场对于不同的饮料的市场份额具有一定的说服力。目前在高校的饮料市场中，消费者对于饮料的选择还是比较广泛的，从纯净水或者矿泉水到碳酸型饮料到茶饮到功能型饮料等等。消费者有如此广泛的选择，这就表明着高校的饮料市场在现阶段处于一个激烈竞争的环境之下。面对次现状，功能型饮料在最近几年的不断突破和发展之下，在高校市场逐渐形成了自己独特的市场定位，即不断的开拓高校市场中压力大和时刻先保持尽力充沛以及运动后的人群。2.2功能饮料在高校市场的现状随着功能型饮料不断的受到大众消费者的欢