防晒产品的促销方案.doc

促销方案 目 录 前言 ………………………………………………………… 背景分析 ………………………………………………………… 竞争态势分析 ………………………………………………………… SWOT分析 …………………………………………………………… 营销建议 ………………………………………………………… 产品建议 ……………………………………………………………… 渠道建议 ……………………………………………………………… 四、市场推广策略 …………………………………………………… 市场目标（形象推广目标、产品推广目标） ……………………… 推广定位与主题 ……………………………………………………… 营销策略 ……………………………………………………………… 整合手段和节奏 ……………………………………………………… 推进节奏图 …………………………………………………………… 五、公关方案 …………………………………………………………… 公关策略 ……………………………………………………………… 传播手段 ……………………………………………………………… 媒体策略 ……………………………………………………………… 传播原则 ……………………………………………………………… 传播受众 ……………………………………………………………… 传播节奏 ……………………………………………………………… 传播实施 ……………………………………………………………… 六、预算 ……………………………………………………………… 七、效果展望 …………………………………………………………… 前言 紫外线是一年四季都有的，所以，防晒也是一年四季必须的。现在的大学生和都市人越来越注重自己皮肤的保护，特别是女生。然而，美丽也是需要智慧的，若想肌肤白皙免受阳光的折磨，就要掌握全新的防晒理念、远离错误的防晒传统。6月份正是夏季的开始，防晒的关键时刻，本小组应此种消费需求，推出了“防晒三件套”——太阳眼镜、遮阳帽、遮阳伞，并开展了商品展销会等类似活动，以此创造良好的市场效应。 背景分析 （一）竞争态势分析 1、市场格局 第一阵营——赣州市各个饰品店、眼镜店、商场、地摊上均会出售一种或几 种不等的防晒商品。 第二阵营——部分大学生和都市人还不知道防晒的重要性。 第三阵营——部分消费人群对此种商品有固定的消费品牌。 市场宣传分析：此类防晒产品在前期都已有好多品牌进行过宣传，知名品牌有暴龙眼镜等等。通过这类产品的宣传，增加了目标人群的数量和人们的防晒意识。 竞争对手宣传情况：大部分实体店都进行过其店面或产品的宣传，且在目标顾客中已具有一定的知晓度。地摊无需进行宣传，且无定点的销售场所。 4、目标用户分析 大学生 小孩 都市青年 需求 对防晒产品有需求 对防晒产品有需求 对防晒产品有需求 价格决定 对产品质量要求较高 对产品的质量、性能和服务要求较高 潜力 潜在的购买力巨大 潜在的购买力 潜在的购买力巨大 用户数量的增长会较大 容易形成长期的经济效益 产品需求量比较大 购买特征 对价格敏感 对价格敏感程度较弱，使用和维护简单 对价格的敏感程度较弱，售后服务要求高 对品牌有一定的关注 对品牌有一定的关注 对产品质量、品牌有一定的关注 SWOT分析 优势（S）：对于饰品店、商场、眼镜店，我们具有价格的优势；对于地摊上来说，我们具有质量和信誉度上的优势。我们采用和商家联合促销的方式，让顾客享受在实体店内享受不到的折扣优惠，再加上产品和服务上乘，大大的提高了我们的竞争力。 劣势（W）：进货渠道不够完善。品牌较单一化，不能满足各式人群的需求。 机会（O）：1、由于生活水平的提高，都市人群出门旅游和郊外踏青的时间均增加，随着天气越来越热，太阳镜、遮阳帽、遮阳伞均是女性出门必备的防晒物品。 大学生的闲暇时间比以前增多，防晒意识也增强了，这些出门的必备防晒物品当然也是不可或缺的。 都市里的家长越来越看重小孩子的健康，孩子每天的上学放学时间均是有太阳的时间段，特别是中午，而且，现在的家长为小孩投资是非常大方的，所以，小孩的这类防晒物品的市场也具有很大的发展空间。 威胁（T）：1、地摊上外形款式较多，以其价格低廉销售，销量不可低估。2、各竞争对手都丰富了自己产品的种类，适合各种消费人群，3、有些品牌推出时间早，宣传力度大，知名度高， 营销建议 四、市场推广策略 1、市场目标（形象推广目标、产品推广目标） 2、推广定位与主题 3、营销策略 4、整合手段和节奏 5、推进节奏图 五、公关方案 1、公关策略 2、传播手段 3、媒体策略 4、传播原则 5、传播