年克莱斯勒Sebring上市整合传播策略.ppt

Roland Berger Strategy Consultants 中国手机市场品牌研究 D级车的区域市场分析显示，东区的销量占比最大，南区和北区大致相当 东区除安徽外都是全国D级车销售的大省，前十大城市占比达到60% 北区市场集中度较低，前十大城市占比52% 南区广东省占据地区绝对优势，前十大城市占比达到52% 从层级市场来看，一、二线城市是D级车销售的主要市场，而四线城市规模较小，因此Sebring应重点做好一二线市场，逐步渗透三线城市 目标市场 从Sebring的销量规划来看，2.0L和2.4L将是主力车型，占总销量约90％，其中2.4L占比约30％，而2.0L占60％，主流价位段为21.4到23.2万元 从分排量的市场结构来看，Sebring要实现销售目标，2.0L车型将面对蒙迪欧和马六，2.4L车型将不可避免地与帕萨特、雅阁等品牌形成竞争 从竞品价位段看，Sebring初定的四个价位段在低端部分将直接针对马自达6，在中高端部分将切入帕萨特领驭和雅阁的市场 在分价位的销量结构上，蒙迪欧、马6、雅阁和帕萨特的主流价位与Sebring较为匹配，而君威/君越、天籁、锐志和凯美瑞价位相对更高 综上所述, 在竞品群中, 2.0L市场上, 蒙迪欧和马6是直接竞品, 2.4L市场上, 帕萨特和雅阁是直接竞品, 其他为间接竞品 从消费者调研结果看，消费者对Sebring整体评价较好，特别