年合肥楼盘阜阳整合推广建议.pptVIP

『合肥楼盘阜阳整合推广建议』 2010年06月23日 ［一、公司定位策略］ 全程服务：增值服务理念 三大理念贯彻、执行 如何把服务做精致： 接待礼仪细节，站在客户角度思考问题，能记清楚客户每个细节（名字/行业/职位/性格特征/兴趣取向），售后服务跟进保持联系 如何把服务链做长： 售后相关增殖服务（赠送培训/投资咨询/）、优惠让利 如何把服务做近距离： 移植4S汽车专卖店服务模式：定期电话回访（专人负责）、不定期（节日问候/短信）、登门拜访、贴身服务专人跟进 我们的目标市场 三大市场： 阜阳市区：颍州区、颍泉区、颍东区、开发区等 周边县市：颍上、阜南、临泉、界首等地 大阜阳地区：包括利辛、锅阳等地 ［二、销售策略］ 合肥异地销售要点：三个问题 客户关注的是什么？——大老远跑合肥，为了实现什么？ 客户凭什么买我们的房子？——那么多竞争项目，为何只选我们？ 客户凭什么对我们产生信任？——避免客户跳过我们，直接合肥成交的理由？ 合肥异地销售要点：怎么说 卖合肥楼盘，不仅卖房子、卖配套，更是卖资源 融侨集团的强力品牌支撑 销售要点：优惠让利 策略：为前期更大累积客户，第一阶段可牺牲公司自身的部分利润，给予客户最大化实惠、让利。 让客户选择我们的两大要点： 比亲