真地咨询林隐天下项目传播概念二次沟通.pptVIP

林隐天下传播概念二次沟通 BY 真地咨询 另一种 * 逐渐清晰的共识： 西高新唯一的叠拼住宅——“区位”需要在SLOGAN中强调，利于中后期传播吸引区外客户——更重要的是，强调“西高新”的同时，赋予本案完全区别于曲江同类物业的气质属性； “高总价”是项目最大营销难点——而传播的难点是：调性不够的话可能无法带来足量的准客户；调性过高的话可能制造不恰当的期待，来访签约率偏低。 “形态”是项目最大产品特点——相对整体市场高档换房需求而言，洋房与联排之间的形态属于补缺，基于本地市场尚处于较低层面的产品竞争周期，基于同类物业良好的市场表现，建议本案以形态诉求作为开盘前传播核心 ； 传播创作管理的原则是： 现代都市气质，拒绝一切有“古意”的元素，包括文案、图案与图片——旧元素新组合除外； 言之有物：有效提炼产品形态提供的差异化利益，拒绝空洞、单纯唯美的创作； 独特调性：塑造目标客户心目中的理想生活； 那么，目标客户是谁？ 知富——小有成就的创业者，事业在路上； 权贵——平常心，上升期； 他们还不是标准的富豪级成功人士，40岁左右，打拼了十几年，有些沧桑有些疲倦……买叠拼，是他们人生路上的一个阶段成果而已。 为什么买（利基诱因）？ 自住客-换房需求（更大/新房） -终于有院子了-喜欢两层的感觉-纯粹大户-社区景观好-区域环境好（意境区） 投资客-人民币贬值-区域成长性好-相对