07年广州增城装饰材料城招商推广策划案.docVIP

悦顺装饰材料城招商推广策划案 第一部分 项目推广定位 一、项目市场目标 第一，构建新塘超大规模的一站式装饰材料购物中心 第二，进一步提高项目的知名度，建立独特的装饰建材生活文化； 第三，占领新塘装饰材料行业龙头地位，引领新塘本地装饰建材消费潮流。 二、项目定位 （一）规模定位 项目总占地面积1.1万平方米，总建面积43000平方米 ，共有十栋，约有上铺450个，上下两层，一楼层高6米，二楼层高4。8米，是新塘目前手屈一指的装饰材料购物中心。 （二）档次定位 以洁具、墙地面材料、门锁五金、管件管材、建材、灯饰、家电、家具布艺、装饰 销售展示及经营为主 （三）业态定位 由洁具、墙地面材料、门锁五金、管件管材、建材、灯饰、家电、家具布艺、装饰、物流仓储区、体闲服务区及停车区等功能区域组成。 （四）推广定位 总结项目规模、档次、业态及功能定位等特点，我们建议将项目定位为“一站式家居装饰购物中心”，在宣传推广中重点强调“超大规模”、“一站式购物”、“品牌家居用品”等优势宣传点，将“悦顺”的品牌形象推向市场。 第二部分 项目开业推广策略 市场推广策略 基于首层的成功招商，目前的策略要已“经营管理”的策略打动商家，带动二楼的招商。 项目作为新建的大型建材装饰材料城，在市场中尚未树立起自身的品牌形象，社会民众中知名度尚比较低。那么，该如何脱颖而出？如何做旺市场？如何引领消费潮流呢？ 我司建议，首先，在市场内推行经营商家统一宣传、统一形象、统一促销的策略，充分发挥专业市场的品牌宣传集聚效应。然后，找准市场引爆点，高端切入，集中火力，以“快、奇、准”的策略姿态强势登场，形成巨大的市场冲击力，迅速扩大影响范围，加深市场印象，引起轰动效应，树立起悦顺“新塘一站式装饰材料购物中心”的独特市场品牌形象。 　 （一）几大宣传节点的把握 项目是新建的大型装饰材料广场，既要建立自己的市场品牌，打开市场知名度，又要面临来自同行竞争对手的重重压力，因此，本市场必须先人一步抓住有利的宣传推广节点，充分利用自身的有利条件，把握市场发展主动，发起宣传攻势。 由以上几个关键宣传节点可看出： 》》2007年10月底项目盛大开业，开业活动成功与否，开业宣传是否一炮打响，市场关注度如何，将直接影响到市场的持续旺场经营发展；关键是二楼的能否成功招商？ 》》2008年元旦消费高峰节点，可举办大型主题营销推广活动及促销活动，延续开业旺场效应，扩大宣传，巩固市场宣传效果。 》》年底消费高峰节点，举办大型的促销活动，扩大市场宣传，提升市场品牌形象，大量吸纳人气，继续带旺市场。 》》2008年“五·一”黄金周宣传节点，举办大型主题营销推广活动及促销活动，大量聚纳消费客流，提升市场品牌形象，将本市场打造成为新塘首屈一指的一站式家居购物中心。 综合项目自身的现状特点以及市场的发展情况，本市场的广告推广、营销活动安排等皆以这些节点也切入点，采取“积蓄势能——引爆——积蓄势能——再引爆”的阶梯式宣传策略，迅速打开市场，把市场做大做旺。 （二）广告推广策略 针对项目的经营特点以及市场客户群体的消费特点、认知特点，建议本市场在广告推广中，以开业、元旦、年底、“五·一”等有利宣传契机，综合利用报纸广告、电台广告、网络广告、户外广告、公车广告等宣传渠道，以户外广告和报纸广告为主、其它广告为辅的宣传形式，采用“营销活动+广告宣传+市场促销”的形式，展开迅猛的市场宣传攻势，迅速打开市场知名度，强势占领市场。 1、户外广告牌 户外广告牌具有形象直观、引导性强、宣传时效性长等特点，可以更好的扩大宣传影响面、加深市民对福安家的印象、引导消费客流，建议福安家可利用户外广告牌的这些宣传特点，在南宁市内重要交通宣传路段及市场附近设置若干面大型的户外广告牌。设置安排建议如下： 2、报纸广告 报纸是目前是重要传媒渠道之一，建议项目采取软性新闻炒作为主、夹报及硬性广告为辅的方式，结合福安家开业、元旦促销、年底促销等的关键宣传节点，发布即将开业、市场促销政策、市场举办大型活动的信息，突显出项目规模宏大、品种丰富、配套先进、发展潜力大、市场引导性强等利好之势，全面提升福安家的市场知名度、美誉度，为项目从市场中崛起充分造势。 3、公车车体广告 针对公交车流动范围广、信息传递快、流动性强等特点，建议选择20至30辆途经南宁市主要交通干道的公车在其车身及车厢内部投放项目的开业信息及促销活动广告，吸引群众注意，起到口碑宣传效果， 4、电视广告 在项目开业活动前后1周左右，在主要电视台以专题报道的形式投放电视广告，重点介绍悦顺“新塘一站式装饰材料购物中心”市场品牌形象，发布开业活动及其它促销活动信息，增加受众印象，扩大市场的宣传影响力度。 5、电台广告 建议于开业期间，在交通台黄金收听时段投放项目开业活动信息及市场