唐羽品牌策略规划提案.ppt

以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌 公关活动结构 时间 目标群体 活动内容 “唐羽茗茶——大唐浪漫文化之旅”前奏----唐羽茗茶知多少?” 有奖问卷, 抽奖 大唐艺术文化助兴活动: 品茶, 绘画/ 音乐欣赏 “唐羽茗茶-大唐浪漫文化之旅”游记连载及摄影图片欣赏 目标消费者 媒体 目标消费者代表 媒体 政府官员代表 目标消费者 媒体 前期 中期 后期 以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌 产品开发 ?目的：确保系列产品的一致性，令消费者对品牌的印象与感情益深 ?做法：自产代理品牌统一包装，vi设计风格 茶艺文化体现盛唐风格 以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌 费用预算 以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌 广告费用预算 以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌 公关费用预算 ?前期-约2-5万人民币 ?中期- 约3-6万人民币 “唐羽茗茶之旅”-约6万-8万人民币 ?后期- “枫丹白露之旅”有关报道, 游记连载, 摄影作品欣赏- 约8万人民币 总计费用20-30万人民币 以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌 总结 通过建立唐羽茗茶的品牌特性，并运用360品牌管理方法不断强化品牌与消费者的关系，从而在众多的各类茶具用品及茶产品店中脱颖而出，并赢得市场。 以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌 * 以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌 唐羽品牌策略规划提案 以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌 项目背景 ?唐羽茗茶———”唐”是指唐朝茶文化 ”羽” 寓指茶圣陆羽 ? “唐风熏韵”,“羽圣传经” 才有了唐羽茗茶发展开源。 ?唐羽茗茶创立于1998年，经全体员工十年自强不息、努力拼搏，使公司不断的发展和壮大，已成为我省享有盛名的集茶叶，茶具专卖、茶艺文化培训的茶业品牌单位。 以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌 市场目标 ?省内最有影响力的茶叶品牌 ?把唐羽打造成中国茶业行业最佳品牌； 以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌 传播目标 希望找到一个有效的传播策略，帮助宣传推广唐羽茗茶系列产品，并协助达成长、短期的市场目标 以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌 传播策略思考 ?产品情况 ?强弱分析 ?竞争对手分析 ?消费者分析 传播策略 以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌 产品情况 ?自产春芽—唐羽铁观音，唐羽大红袍，唐羽春芽… ?代理产品—铁观音系列，黑茶系列，花茶系列… ?茶具专卖 ?茶艺馆，茶艺培训为主的茶艺文化 全国 全国 湖南省周 边地区 以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌 竞争对手情况 分三个层次 长沙地区 以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌 竞争对手情况 ?八马茶叶—高档—中国铁观音第一品牌—历史积淀深，实力较强，技术先进，商誉好，有标准管理体系，走的是茶叶生产与加工结合的道路，营销网络成熟 ?天福茗茶—产品种类丰富，集茶叶生产、制作、销售、茶文化专业培训、茶叶周边产品生产、销售于一体，营销网络成熟，但产品多元化导致品牌形象不明确 ?白沙源—以茶馆经营为主，长期展卖高级工艺品、礼品、奇石、各种名贵茶叶、茶具，打的是文化牌，在圈内颇有名气 ?竹淇茶馆—中档—连锁经营、纯商务休闲茶馆 以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌 竞争对手界定 ?前期：鉴于唐羽茗茶是一个比较成熟品牌，竞争对手界定宜先以长沙、湖南等周边区域为主，吸引的消费者较集中在上述地区 ?后期：扩展到湖南周边地区竞争对手，吸引的消费者亦扩大到全国范围 以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌 Swot分析 s o w t ?品牌战略明确 ?品牌识别有一定的认知 ?茶艺馆经营比较成功 ?消费群体相对稳定 ?目标对象对高品质茶叶的追求 ?品牌形象识别含糊不清，对品牌形象推广及传播不利； ?营销网络不成熟，经营战术不明确 ?竞争对手众多 ?其他地区的挑战 以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌 消费者状况 ?来源 私企业主，高级白领 政府官员及相关部门 ?需求 享乐，休闲 商务，接待 ?追求 档次/品味 身份感 以策略为导向/以视觉为载体/专注构建强势品牌 消费