婴童产品网购市场分析.ppt

婴幼服装款式0-3 家居服、背心、T恤、吊带 连体哈衣、包屁衣、背带裤 PP裤 裤子、裙子 婴幼服装款式0-3 浴袍、毛巾 肚围 抱被、斗篷 婴幼服装款式——鞋、袜、帽 袜子、袜套 学步鞋、雨鞋 鸭舌帽、空顶帽、贝雷帽 牛仔帽、针织帽、太阳帽 童装款式4- 运动套装 针织开衫、外套 T恤衫、卫衣、吊带 打底裤、裤子、短裤 短裙、连衣裙 婴幼家纺用品款式 床围、睡袋、枕头、床单 隔尿垫 睡袋、防踢被、儿童被 抱被、定型枕 婴幼产品网购要素 款式更新快 产品质量好 穿着舒适、大方 图片吸引力强 货品组合和陈列至关重要 婴幼纺织品集群地 广东、江苏、浙江——服装加工 浙江、江苏、山东、安徽——面料生产 山东、大连——出口日韩服装加工 婴童产品网购概述 ——服装、家纺 市场需求特点 基础数据 家用纺织品 服装 产业用纺织品 日本 32.35% 32.22% 36.43% 美国 39.54% 38.74% 21.75% 西欧 33.7% 50.17% 15.13% 基础数据 目前中国新生儿数量有7000多万 每年中国的新生儿有1750万 中国新生儿数量占全球13% 中国婴童市场规模5000亿元，年增长率50% 市场需求 原因分析： 欧美国家精细喂养理念 计划生育国策 需求特点： 三代购买力集中 一、二、三类城市消费差距小 消费能力爆发 市场需求 宝宝深度睡眠中分泌的生长激素是浅睡的三倍，同时，宝宝爱哭、好动的天性，都会导致宝宝出汗多而很难蒸发，容易使宝宝娇嫩的皮肤因受到汗液的刺激而发生各种各样的炎症。 与成人皮肤相比，婴幼儿皮肤角质层发育不完全，皮脂分泌少。婴儿的角质层一般在15层左右，而成人的多达25层。所以，宝宝的贴身衣物、床品不仅要健康，同时也要柔和、体贴，最好不要选用以化纤材料为主要成分的产品。尽量选用棉，真丝等透气性能好，吸湿性强的材质。 最担心——安全 最需要——舒适 最喜爱——设计 市场现状 产品分类 产品分类 网购常规产品分类 网购常规产品分类 婴童用品年龄分段 0-1岁 ——婴儿 1-3岁 ——幼儿 4-6岁 ——小童 7-12岁 ——中童 13-16岁——大童 每增加1岁，服装增加1-3个尺码 从2岁开始在价格和款式上开始攀比 从1岁至12岁，中国城市家庭的孩子人均消费各类鞋50双，外衣60套，内衣80件，帽子20顶，手套30副，围巾20条，12年服饰的总消费最低3万元，最高10万元，年平均值大约在3~5千元。 孕婴童网购——淘宝 经营准妈妈用品、婴儿服装、儿童服装、玩具、车床、奶粉、用品等，共计5005种商品。 四年半时间做到金冠，80人团队，客户10万人。坚持销售品牌正品。 孕婴童网购——淘宝 经营衣物着装、鞋帽、孕婴用品、床品、玩具等，共计商品664种。 孕婴童网购——LOHO 企业经营，08年2月创店 经营竹纤维系列产品，商品数量161，公司提出商品概念，由工厂加工。产品以纯色为主，纯白、浅蓝、浅粉，三个主色，婴儿卫浴系列、婴儿衣物系列、婴儿床品系列。 竞争情况 童装市场70%无品牌竞争，20%进口品牌童装，10%国内品牌 婴童装品牌竞争情况 孕婴童网购平