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2010 * 主要内容 市场情况及工作思路 1 广电业务情况 2 指导意见的理解落实 3 困难及建议 4 * 市场情况 2010年上半年，我公司新签的政企项目合同共103项， 合同额总计超过1000万元。 直接政企客户： 主要客户包括广州市道路扩建工程办公室，广州市各 区建设工程管理中心，佛山市禅城区旧城改造建设办公室， 广东省专用通信局等。 在众多项目中，管线专业的项目占绝大多数，达到 95%以上，此外还有传输设备、动力空调、交换等专业的 项目。 2010 商机情况 亚运后场馆及宿舍的功能改造 广州多条地铁线路建设 广州至临近地市的轻轨建设 广州广电开始建设自有产权的网络 规划中的广州大道BRT 发挥优势 把握商机 借力运营商 经验丰富 属地优势 2010 广州市电信设计有限公司 * 主要内容 市场情况及工作思路 1 广电业务情况 2 指导意见的理解落实 3 困难及建议 4 广电发展情况 1 广州广电通过共建、自建等方式，建设大量自有产权的管线和机房，逐步摆脱对单一来源的依赖 2 广州广电计划大规模建设城域网，进军宽带数据业务市场 3 广州广电采用交钥匙的方式招标建设项目，并且对价格比较敏感 2010 广州市电信设计有限公司 * 主要内容 市场情况及工作思路 1 广电业务情况 2 指导意见的理解落实 3 困难及建议 4 广州市电信设计有限公司 * 指导意见的理解 通过内部各公司有序协作，发挥整体优势 通过激励措施，推动政企业务更快更好发展 目的 市场拓展 2010 运营商业务增长放缓，需要拓展市场拉动业务 企业未来必须从红海走向蓝海，寻求更广阔的发展空间 指导意见的落实 合作机制 进一步加强通服内部的合作机制，将设计、施工、监理、集成组成联合体进行投标 进一步完善与其它通信设计企业的合作机制，通过有计划地分包，解决公司人力不足的问题 发挥公司资质及技术力量优势，与设备厂家、供应商及社会企业合作，借助它们的社会资源发展潜在政企客户 * 2010 指导意见的落实 激励机制 建立企业内部的激励机制，对争取到政企项目的部门及个人进行额外奖励 对负责政企项目的部门实施政策倾斜，弥补政企项目成本高、周期长、前期投入大、毛利率低的缺陷 对出色完成政企项目的部门或个人给予奖励 广州市电信设计有限公司 * 2010 指导意见的落实 人员情况 成立由领导班子带领的政企拓展团队 成立大客户部，负责增量政企的市场业务 通过校园招聘及社会招聘两种方式，充实设计力量 广州市电信设计有限公司 * 2010 2010 广州市电信设计有限公司 * 主要内容 市场情况及工作思路 1 广电业务情况 2 指导意见的理解落实 3 困难及建议 4 广州市电信设计有限公司 * 主要困难 2010 资源短缺 用合作费用增加 毛利率低 (1)项目规模小，单项设计费低，单位工作量大 (2)项目周期长，前期投入大；项目风险，常遇到调整或取消的财务风险 (3)存在政策风险 (1)项目周期长，设计人员需复用 (2) 单位资源和人力投入大，设计人员劳动强度大。 (3)利润少，生产部门主动性不足 (1)资源短缺，公司将寻求合作单位共同完成 (2)规避财务风险和政策风险，需要增加与有社会资源的合作单位合作。 基本问题 引发问题 引发问题 主要建议 政企客户项目 省公司支持 增加工资总额 放宽分包指标要求 通过内部管理的优化，合理利用成本，保持利润的稳定 广州市电信设计有限公司 * 2010 Click to edit company slogan . *