开关行业情况介绍.ppt

电工行业的发展状况 . 一、行业发展历史 80年代中期以前，我国大多以拉线开关为主 ，其工作原理是按键弹起式、单刀扳倒式等，材料基本为电木粉和普通黄铜 . 80年代中期～90年代中期的主流产品按钮开关， 因其产品外型是小按钮结构，因外观特征被称为“指甲型开关”。材料采用PC或尼龙66、锡磷青铜，在开关接触点部位采用了银点来增大导电性。 同时产生了两大开关生产基地。80年代中期，澳洲奇胜电工落户惠州以后,同时派生出松本电工、TCL国际电工，,同时广东出现以朗能、福田、俊朗等为代表的一大批挑战者或追随。杭州鸿雁电器同时带动了催生出一批浙江开关厂家如利尔电器、飞雕电器、泰力电器、龙胜电器、豪意电器等及一大批中低档模仿者。其中利尔电器凭温州人的实用主义精神,从台湾引进开发了118系列,飞雕电器借以完善。飞雕电器在1998年在电工行业第一个投放电视广告,并引入地区总代理制,使其销售渠道网络化、扁平化，迅速成长为中档品牌的领导者。 . 90年代中期后，随着人民的欣赏角度发生变化，开关的主流产品发展为大板开关。2002年后逐步进入市场的产品，产品结构、用料（比如用镀锌钢板做固定架）方面有了更加注重安全性的提升。欧洲的国际性企业引入国内，产品外观大气、新颖，被俗称为“欧式开关”。实现了触摸式、轻触式、遥控式操作以及智能化控制，产品更加安全，被称为“智能开关”并在产品外观上逐步导入一些概念销售方面的创新有：有山水画、超薄、镶金边、流线大荧光和钢构琴键等概念。而且每出来一个概念大家争相模仿。 二、电工行业市场现状 墙壁开关插座定义为（电器附件）目前电器附件和家用控制器近20年来发展速度特别快，年均增长率超过20%。企业生产规模不断扩大，年销售额超过亿元的有30家企业，超过五千万元的有50家企业。这些企业已具规模效益，是本行业的骨干企业。全国开关插座共有2000多家左右。据统计每年室内装饰工程市场需求量超3000亿，假如以电工行业占5%计算，也将有150亿。 (其中高档50亿元,中档60亿,低档40亿元),目前开关主要款型为86、118、120、明装四种款式。其中主要以86系列销售为主， 120系列则以浙江为多，118为湖北、四川、山西部分地区销售。明装系列在农村市场占有一小部分市场。 。 珠三角电工品牌有，如TCL罗格郎国际电工、天基、奇胜，朗能、天朗、华艺、雷士、欧普、松本、福田、捷鹰等。长三角电工品牌有西门子和松下，西蒙，飞雕、龙胜、泰力、正泰，豪意等。其中在全国范围内大面积销售的产品主要以TCL罗格郎国际电工、天基、朗能、天朗、华艺、雷士、欧普、福田、捷鹰、西门子、西蒙，飞雕、泰力、正泰，豪意等。 三、行业品牌定位 随着境外电工品牌已大军压境，先后有奇胜、松下、天基、西蒙、西门子、施耐得，梅兰日兰等，最后连民族电工品牌的翘楚TCL国际电工也被法国品牌罗格朗收入囊中，这些进口品牌以其企业实力、产品品质、品牌传播、系统管理等方面的竞争优势，步步为营、攻城掠寨。目前牢牢占据着高端产品的市场份额，国内许多重大工程项目、高端项目几乎被这些品牌掌握。国内品牌只能集中在中底端市场中拼杀。 企业产品分类和占有率 进口产品：莫顿、吉莱等 一线品牌：奇胜、松下、天基、梅兰日兰 5家 二线品牌：TCL 西蒙 松本 西门子 10家 三线品牌：飞雕 泰力 朗能 正泰 20家 四线品牌：耐博 捷鹰 豪意 100家 五线品牌：大概2-4元 500家 六线品牌：大概2元 1500家 四、开关的销售对象和消费心理 1）、消费人群分析 电工产品在中国每年的市场容量90%以上是靠房地产市场的发展而带来，介于耐用消费品和工业品之间。一般来讲平均消费消费不超过3次，重复购买频率低，日常关注度低，消费者行为介与感性与理性之间，消费者对品牌的忠诚度较低。直接消费者一般是私人消费者,他们购买产品的主要目的是为了装修住宅或商业设施,他们的购买决策过程受到品牌厂家广告宣传、电工、朋友亲戚、商店陈列、商店推荐、产品价格、自己的消费体验等因素影响；间接消费者主要包括工地乙方水电项目部经理、装修公司水电项目经理、电工，他们的购买决策过程受到设计院、工程甲方、品牌、厂家广告宣传、价格，商店陈列，商店推荐、利润、自己的消费体验等因素影响。 。 现阶段购买商品房的主要消费者是上世纪60年代至80年代中叶出生的人们。70中期-80年代出生的青年消费者对生活充满激情与憧憬, ,购物感性较冲动,个性较张扬,对欧美生活很向往,攀比心理较强。目前他们