戴尔公司流通渠道的长度与宽度.ppt

二. DELL公司环境分析 市场营销调查与预测 第四组 李云凤 吕美佳 张瑞 贾忠良 刘莫辰 霍旭 代智 流通渠道的长度和宽度 产品流通 渠道 长度 宽度 零层 一层 二层 三层 密集分销 选择性分销 独家分销 戴尔公司流通渠道的长度和宽度 D E L 第四小组 L 目 录 1 2 3 4 5 戴尔公司简介 戴尔公司环境分析 戴尔公司发展现状 戴尔公司营销策略 戴尔公司营销渠道的长度和宽度 一.DELL公司简介 1984年创立,总部设在德克萨斯州. 系统销量美国第一，全世界第二 目 录 1 2 3 4 5 戴尔公司简介 戴尔公司环境分析 戴尔公司发展现状 戴尔公司营销策略 戴尔公司营销渠道的长度和宽度 二.戴尔公司环境分析 １ 政治环境 ２经济环境 ３社会文化环境 ４技术环境 ５法律环境 +竞争环境 09年中国经济快速企稳回升，发展势头趋好 政治环境 经济环境 社会文化环境 国际间局势相对和平稳定。 中国人的消费习惯以及不支持零库存的国情 二.戴尔公司环境分析 现有企业间的竞争、潜在替代品的开发以及潜在竞争者的进入 技术环境 法律环境 竞争分析 科技水平的提高加上科学管理方法的不断改进 各种保护合理竞争及正规产品的法律在全球各国及国际贸易中发挥巨大作用 ?? 二.戴尔公司环境分析 A 直销模式与中国特色销售体制之间的冲突。 B 中国包括运输和通信在内的基础设施的相对落后 C 戴尔面临中国特有的种种竞争和挑战 总而言之：戴尔直销在中国 目 录 1 2 3 4 5 戴尔公司简介 戴尔公司环境分析 戴尔公司发展现状 戴尔公司营销策略 戴尔公司营销渠道的长度和宽度 85%企业和政府部门 15% 个人用户 客户构成 (销售额) 全球收入情况 71%美洲 10%亚太地区 19%欧洲\中东\非洲地区 三. DELL公司发展现状 1. 2008成品库存为零 2. 零部件仅有2.5亿美元库存量 3. 年周转次数为50次 4. 平均库存为7天 戴尔直销运行现状 5.增长速度4倍于市场成长速度 6.增长速度两倍于对手速度 三. DELL公司发展现状 目 录 1 2 3 4 5 戴尔公司简介 戴尔公司环境分析 戴尔公司发展现状 戴尔公司营销策略 戴尔公司营销渠道的长度和宽度 直销 不经过任何代理商、经销商或终端零售商。 四. DELL公司的营销策略 市场需求 制 造 渠 道 用 户 （间接需求） 市场调查与预测 供应商 电脑厂商 成品库存 总代理商 分销商 经销商 客 户 零部件库存 四. DELL公司的营销策略——戴尔营销供应链对比 市场需求 制 造 渠 道 用 户 （直接需求） 客户订单 供应商 戴尔公司 客 户 四. DELL公司的营销策略 供应商 客户 DELL 四. DELL公司的营销策略——直销力量 软件 电子商务 服务 SOLUTION 技术 Dell与一流的合作伙伴进行无缝整合, 向客户提供“量身定做”的服务 四. DELL公司的营销策略——直销力量 四. DELL公司的营销策略 直销——网络销售 发挥并利用互联网的优势，进一步在各大网站推广其直线订购模式。 四. DELL公司的营销策略 戴尔官网 四. DELL公司的营销策略 分销 “入乡随俗” 放弃零库存,打破单一直销模式，绕过渠道商而选择进军零售市场。 四. DELL公司的营销策略 分销 2007年7月戴尔中国公司与伟仕控股公司正式签订分销代理协议，戴尔分销之路启动。 分销 2012年5月，戴尔与国内前三大IT分销商签订分销合作意向书。 四. DELL公司的营销策略 目 录 1 2 3 4 5 戴尔公司简介 戴尔公司环境分析 戴尔公司发展现状 戴尔公司营销策略 戴尔公司营销渠道的长度和宽度