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扶 元 堂 女性生活馆 自然 活力 心的呼吸 第一部分 了解扶元堂，了解市场 扶元堂概况 扶元堂的经营理念 元：始也，生命之根，健康之本 扶人体正气 元生命活力 女性保健美容市场环境宏观分析 快速增长 2003年销售额约300亿-2010年将达到近5000亿 30% 庞大的消费潜力 城镇居民投入美容保健方面的平均消费达到1000-2000元/年 激烈竞争 中国全部的美容保健机构达到150万家，单是广东一个地区的专业美容保健店便达到10万余家 管理混乱 人员教育水平低；服务产品缺乏技术保证；定价严重失真，常常以华美的包装来换取暴利；参杂大量的虚假广告。 缺乏行业规范 消费者缺乏信心，甚至产生了麻木的消费心态 广州地区的消费者已经养成了较为成熟的消费习惯，除了外表的美丽，更注重养生保健，并且对于新颖的消费概念抱有开放的态度。 未来的发展趋势 消费者美容概念由外向内转变 中成药保健品将继续受到关注 加盟店为主要的发展模式 扶元堂集团SWOT分析 O：我们的机会: 正在处于快速发展阶段 庞大的消费潜力和利润空间 美容概念逐渐由外向内转变 T：我们的威胁 市场竞争激烈，处于完全竞争状态 国际连锁机构进驻中国市场 缺乏监管力度 消费者缺乏信心，消费心态麻木 扶元堂集团SWOT分析 S： 我们的优势扶元堂通过即建立的医疗机构在消费者群中已经建立了良好的信誉，而将对下一部发展女子生活馆奠定基础和相对稳定的客源。 相较于其他需要从上游企业进货的美容保健机构，扶元堂的优势在于有自主研发的保健产品，不需要受到供货商的限制，一方面能自由把握服务定价的尺度，另一方面能够保证服务质量。 W: 我们的劣势 店址偏远，缺乏知名度，宣传的力度不够。 缺乏明确的定位。 服务产品需要长时间才能见效。 竞争者分析 传统的西方美容保健机构 新兴养生项目及养生美容机构：静界养生会 ，宝丽来香氛美容国际连锁机构提供的spa 水疗如“五行经络温灸疗法” 美容保健产品 消费者分析 消费必须型 在40岁以上，她们不计较消费的成本，但是十分注重美容保健的疗效是否能够达到预期。 消费渐进型 以30-40岁女性为主，生活比较稳定。她们一般同多逐渐消费、逐渐了解来慢慢建立消费信心，因此对一个品牌的忠诚度较高。她们多注重心理层面的满足，渴望倾诉。消费的金额和数量比较稳定，不容易扩大，但有较长时间的持续性。 消费讲究型 以25-30岁的单身女性居多，群体消费占多数，具有攀比性。她们的消费具有冲动性和大量性，但对环境、价格和服务比较敏感，追求产品的高层次。 消费随意型 这类型的女性以25岁以下为主，没有迫切的需求，多为尝试性地一次消费。选择消费场所时也表现出随意性和从众心理。 目标市场 广州市场为主要市场，珠三角为次级市场，可通过广告，客户口碑等进行渗透覆盖。 目标消费者 职业特征: 女性白领,社会经济的主要支柱, 都市的三高精英，高学历，高薪水，高压力 。 消费心理 作为保持美丽外表、为身体充电的场所，因此部分消费者已经养成了定期到美容保健机构接受护理的习惯。但渐渐地，消费者到这些场所更多地是为了消遣。美容保健机构除了了要保证疗效外，还需要满足消费者一些心理需求，例如减压、消除疲劳、社交等。 扶员堂女性生活馆推广策划 第二部 生活馆主题 关键词 白领 压力 自然 舒心 关于女性生活馆 绿意盎然, 流水潺潺, 充满原始森林感觉的室内装修, 带领顾客远离喧嚣都市的烦躁不安, 进入满布生机, 如诗如画的大自然天堂. 服务内容:::: 包括基础药理美容，药浴桑那，扶元堂膳食等，提供全面的调理 宣传活动 特点: 1.低调却格调高雅, 深入人心, 与庸俗喧嚣的宣传手法划清界限，因此不宜使用大规模，高密度的宣传轰炸手法，选择细水长流，依靠顾客口碑，达到老子《道德经》所描述的“不召而自来”的境界， 使宣传手法和品牌形象相符合； 2.集中资源: 广告主要投放于白领女性们经常接触留意到的媒介; 促销活动要符合目标消费者的身份与心理特征, 其目的是为了让顾客对产品有很深入具体感性与理性认识,并非贱价大甩卖. 3.宣传与促销和体验活动紧密结合，透过媒体与活动发布促销与优惠体验活动的信息，以便使宣传活动效果和资源最优化。 广告特点 具有视觉冲击力; 营造清新脱俗的氛围; 不使用过多文字说明, 引起观众强烈的咨询欲望; 不启用名人明显作为代言人, 使广告亲和力增强. 广告投放 平面广告：综合各方面分析，选择于华南地区发行渠道庞大，覆盖面广，总部在广州，刊登成本适中的白领女性经常阅读的时尚杂志上刊登整页平面广告，广告携带最新优惠信息，并