解释水平视角下的自己-他人决策差异-北京大学心理与认知科学学院.PDFVIP

心理学报 2011, Vol. 43, No.1, 11−20 Acta Psychologica Sinica DOI: 10.3724/SP.J.1041.2011.00011 * 解释水平视角下的自己-他人决策差异 1,2 1 徐惊蛰 谢晓非 (1 北京大学心理学系, 北京 100871) (2 中国银行股份有限公司, 北京 100818) 摘 要 研究基于解释水平理论 , 考察自己决策和为他人提供建议是否存在认知和偏好上的差异。实验一 采用 2( 自己决策/为他人建议)×2(价值：高/低)×2(可行性：高/低)被试间设计, 165 名被试代表自己或他人评 价选项的吸引力。实验二采用 3×2 混合设计, 81 名被试代表自己、相似或不相似他人, 为“高价值-低可行” 和“低价值-高可行”两选项出价。结果支持了“ 自己-他人决策差异” ：自己决策比为他人提建议在更大程度上 受可行性高低的影响, 更为偏爱可行性高的选项 ; 人际相似性能在一定程度上缩小上述差异。 关键词 解释水平理论 ; 自己-他人决策差异 ; 建议者 ; 人际相似性 分类号 B849; C93; C934 1 引言 的事物, 则采用低水平解释 , 强调边缘的、细节化 的局部特征, 关注终极状态的具体实现过程 (Trope 现实生活中各种各样的决策, 很少是真正由个 Liberman, 2003) 。如同感知一片森林, 从远处遥 体独立完成的。人们或征求专家或友人的建议, 或 看更多是鸟瞰整片植被; 从近处观察时则往往着眼 自己充当幕僚帮助他人做出决断。最终的决策往往 于某棵树木, 甚至某片树叶。 是决策者本人及多方建议者观点的综合(e.g. Yaniv 时间距离、空间距离、社会距离和概率是心理 Milyavsky, 2007) 。近 20 年来, 对决策行为的研 距离的四种表现形式。研究证明 , 时间的间隔, 地 究 开 始 关 注 他 人 的 建 议 在 决 策 过 程 中 的 影 响 理位置的拉长, 人际距离的阻隔或发生概率的降低, (Bonaccio Dalal, 2006; 徐惊蛰, 谢晓非, 2009)。 都会增加个体与认知客体之间的心理距离, 个体会 然而迄今为止, 鲜有研究系统地探讨人们在为自己 觉 得 它 相 对 “ 遥 远 ”, 启 用 高 水 平 解 释 (Trope, 决策和为他人提供建议时可能存在的差异。譬如 , Liberman, Wakslak, 2007) 。例如, 如果某事件 有两张超市购物券。A 券面值很高, 但超市位置偏 ( 如 ： 搬 家 ) 发 生 在 未 来 远 期 (Liberman Trope, 远 , 往返交通不便 ; B 券面值较低 , 但超市就在住 1998), 地理位置偏远(Fujita, Henderson, Eng, Trope, 处附近, 顺路即可到达。当你自己决策时 , 更喜欢 Liberman, 2006), 主人公与自己社会距离疏远 哪个选项？如果别人征求你的意见, 你又会推荐哪 (Liviatan, Trope, Liberman, 2008), 或事件不太可 个呢？本研究基于解释水平理论 (Con