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目录 何为势? 势就是趋向 势分为大势、中势、小势 大势 大势就是国家的大政方针，社会的发展趋势。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业成败有莫大关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。 中势和小势 中势指的就是市场机会。市场上现在缺少什么，急需什么，人们现在需要什么，不需要什么，可能就标明了你创业的方向。 小势就是企业的优势。创业者在选择公司时，一定要找那些在市场有竞争优势，能兼顾职工和客户利益，以人为本的公司。这样才有利于你做持久性的全身心的投入。 大势——国家政策 大势——社会趋势 2010年中国GDP增长速度达到10.3%； 2010年中国人均GDP4400美元左右，GDP是6.02万亿美元，超过日本5.5万亿美元成为世界第2位； 2010年中国保险密度约897元/人，世界经合组织平均水平4100元/人； 保险深度3.7%，世界经合组织平均水平8%。 大势——社会趋势 中国人口总数为近14亿，目前有寿险公司63家，保险从业人员320万； 2010年中国城镇居民全年人均可支配收入19109元，农村居民纯收入达5919元，比上年同比增长超过14.9%； 2010年底我国人民币存款余额达71.82万亿。 目前保险业的发展趋势 从保险这个行业看： 从职业看; 从投入产出比看; 从客户群看; 从年龄和学历看。 小势——幸福人寿的四大优势 顺势而作，就是顺水行舟。李白诗“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。” 苏东坡坐船回老家，走得和李白是同一条路，却整整花了3个月。原因是李白顺水，东坡逆水。 创业的道理也是一样。 目录 寿险公司发展的三波浪潮 人生旅程：出生 ? 墓地 生?学习?工作?退养?死 第一种人 制造机会 第二种人 寻找机会 第三种人 等待机会 第四种人 错过机会 目录 营销的三项基本工作 营销分析树 持续有效的组织发展是一切营销工作的根基 建立强大团队是我们的不变追求。 只有做强，才能经得起市场的风浪！ 只有做大，才能更好地体现规模带来的利益！ 做好筹备的关键点： 1、思想统一 2、节奏清晰 3、架构增员 4、培训到位 筹备要选准突破口 2011年公司个险业务发展的主导思想 专业的“造星”流水线 剖开一个苹果，你可以很轻易的知道里面有多少颗种子，但只有上帝才知道，一颗种子能结出多少个苹果。 建立强大团队是我们的不变追求，瞄准大目标，建立大团队，谋求大发展；只有做大，才能经得起市场的风浪！只有做大，才能更好地体现规模带来的利益！ 从毛泽东所领导的红军所想到的… 星星之火、可以燎原 如何搭建架构 如何启动意愿 如何追踪与落实 营造团队氛围 骨干 利益与空间 工作细化、耐心 团结、互助 盖房子理论 设计比盖更重要 筹备就象建房子 思想统一 节奏清晰 架构增员 培训到位 兵法云：“上下同欲者胜”。 什么是上下同欲？ 就是目标一致、荣辱与共。 第一个月 引进经理主任 第二个月 选拔准主任 全力增员 第三个月起 百人部 主管1+15， 签约统一步伐 起架构 业务主任1+10增员 夯实人力基础 做增员 直辖10人 所辖10组定位成功 110人上岗 百人部 一代主任的数量决定了团队未来的发展基数。 部经理 业务主任 业务主任 业务主任 业务主任 业务主任 业务主任 业务主任 业务主任 直辖组 业务主任 业务主任 第一期准主任 第二期准主任 第三期准主任 第四期新人班 第五期新人班 第六期新人班 我是一名主任 如果下期主任培训班你带来两个主任，结果又会怎样？ 4 12 36 72 波 人 陈 A101 艳 A101 梅 A101 罗 A101 静 A101 梅 A101 李 A101 丽 A101 霞 A101 春 A101 爱 A101 波 A101 芬 A101 亚 A101 付 A101 永 A101 晓 A101 芝 A101 找到成就你事业的十个合作伙伴 分层级培训 会议经营 日常的追踪与辅导 借助业内领先的基本法与筹备政策，强力增员，拉升队伍规模； 充分领会并应用经无数实践证实了的“架构式增员”模式，充实完善自我的团队架构，保证我们未来的收入； 严格遵照筹备的节奏，配合有效的基础管理动作，推行思想营销的理念，提高队伍的战斗力。 扩军、扩军、再扩军，增员、增员、再增员 坚持持续有效组织发展为第一要务，就是以队伍建设为方向，基础管理平台为保障，业务推动为催化剂，在这个过程中团队管理者的格局，操作水平，执行力是成功的关键。 2011年公司配套方案 幸福英杰、幸福之星 鲲鹏计划 达标计划 凤凰计划 新兵计划 卓越工程 充分利用公司