动物药品公司发展投资项目的计划书.docVIP

《动物药品公司发展投资项目计划书》 项目的简介 （一）、项目提出的背景和依据: 2005中国禽的存栏量为4.36亿只，位居全球第一，约占全球的61.33%；猪的存栏量为4.89亿头，位居全球第一，占全球的50.9%；羊兔等存栏量自90年代初期至今，也位居全球第一位。随着消费市场的不断扩大，及政府对“三农”支持力度的不断加大，必将为行业创造巨大的潜力与机遇。 兽药行业的无序与无主的状态，使得国内兽药行业至今未形成突起的强势品牌与企业。行业的竞争门槛与竞争水平仍然较低，隐藏着巨大的机会。同时兽药行业的毛利率现仍维持在50%左右，为行业提供了巨大的利润及良好的投资回报率。 司安公司利用技术和人才及网络资源优势，加强同大型养殖集团合作，项目实施后可控制上游规范及安全用药，从而提升农畜产品的安全性。 目前司安已拥有了一个在本行业中从业5-15年的管理、技术及营销团队，也形成了可辐射全国大部分养殖密集区的经销商、客户网络，为今后的运营提供了团队资源和客户网络资源。 （二）、项目概况 1、项目名称:成立“江西司安动物药业有限公司” 起止日期:__2007年3月15日-10月30日______________ 2、项目承担单位: 江西司安动物药业有限公司 负责人: 易彦洋 注：“司安”源于中国最古老的综合性兽医著作《司牧安骥集》，原书约成于公元820-830年之间，作者李石，字中玉，唐朝人（783-845年） 3、项目实施方案（技术、生产、营销、人才等）: 在技术上：拥有在民星动物保健品有限公司从事技术与研发超过20年的高级工程师、总工付重林，并联合南京农大、江西农大等科研院校，同时可整合到江西、山东、河南等优秀行业中的其他厂家的技术资源。 在生产上：拥有曾在民星动物保健品有限公司、正邦动物保健品有限公司主管生产管理10年以上的生产基地总经理熊明国。 在营销上：以初步形成行业中的差异化营销模式——深度分销与服务营销模式。也已拥有中层营销管理与基层营销代表团队。 在人才上：经过几年的运作，已经通过引进及培养了一批如营销、管理、生产、技术、财务、后勤保障等方面的人才及人才梯队。 二、SWOT分析 （一）、优势分析 多年的行业从业经历与经验，对行业的理解与把握能力将成为未来经营与管理的优势。 初步拥有了行业中的人才资源与技术资源优势。 初步形成了产业链优势，如上游的供应商资源、竞争的技术资源及下游的客户与网络资源。 多年积累的政府资源与社会资源。 （二）、劣势分析 1、起步较晚，暂未形成品牌优势 国家对兽药行业的不断规范，会使制造及管理成本相对增加。 （三）、机遇分析 1、行业机会：如潜在兽药市场竞争者普遍竞争水平较低，竞争机会较大。 养殖量及养殖密度的不断增加，外加诱发疾病的细菌与病毒的不断变异，导致发病率上升，用药量加大。 3、行业的不断规范会导致部分综合实力较弱的企业退出市场。 （四）、威胁分析 疫苗、生态制剂、酶制剂等替代品的进入。 规模化的不断形成保健预防类产品用量增加，但治疗型药物呈下降趋势。 国外企业的不断进入。 三、环境分析（可分行业、投资、环保、税收、等方面） 1）兽药行业的年产值高达200亿人民币，但行业竞争者的竞争能力普遍较弱，现阶段的毛利率仍然较高，成熟公司的投资回报率接近40%；2）兽药符合国家环保标准；3）兽药市场的高回报率能大幅提高当地政府的税收。 四、项目运作分析 （一）、经营思路分析 启动定位：在公司基地建设过程中，先在广西精通派尼生物药业有限公司OEM生产，利用精通派尼的生产与批文资源，作到先有市场、产品及营销团队，待新合资公司获得生产资格后，再嫁接给新合资公司。 品牌定位：以技术型产品及服务型营销全力打造“司安”成为兽药行业性品牌，同时集中技术、资金及营销资源，打造出一个单个兽药产品品牌。 渠道定位： A 以技术型可服务于终端的渠道为主，以传统经销商网络渠道为辅 B 逐步进入成熟的养殖集团及规模化养殖场 产品定位： A 以高质、高价、高附加值的产品为主，以经销商网络低价产品为辅 B 以保健预防类药物为主，以治疗型药物为辅 C 以禽药为主，以猪药为辅 营销与服务模式定位：确定深度分销与服务营销模式，使网络达到或接近终端，同时加强技术服务专家团队及技术服务员团队建设，用服务产生营销拉力，提升企业专业化水平与差异化战略，从而打造企业核心竞争力。 技术定位：以现有技术力量为主，继续发展江西优秀的兽药研发与制造工艺优势，并整合南京农大、河南及山东优秀的禽药技术优势，建立以自主技术团队为主、合作性技术团队为辅的技术团队。 （二）、具体项目运作介绍 A 项目总负责人：易彦洋 B 基地建设负责人：熊明国 C 整个项目分两期实施：一期工程将建成水针线、大容量注