第五届创业大赛奥科光通讯的PPT.pptVIP

HSDGHSDGHJJJJJJJJJJJJJJ 奥科光通讯有限公司 A--------------All O--------------OPTICAL C--------------COMMUNICATIONS AOC(奥科)＝全光通信 市场需求 更多的网民开始抱怨网速太慢-光通信提高网速 电话用户想能看着对方-光通信扩大容量 通信用户希望降低通信费用-光通信降低成本 光通信行业背景 有一种产品光通信中不可缺少 那就是光放大器！ 什么是光放大器？ 全球光放大器市场容量 各种光放大器所占市场分额 我们的产品 掺 铒 光 纤 放 大 器 后继产品 掺铒波导放大器（EDWA） 特点：高度集成化 电子器件?集成电路 光子器件?集成光电子器件 以此产品作为铺垫，朝光电子集成发展！ 竞争分析 国际：捷迪讯（JDSU）和朗讯（Lucent）公司等 problems:价格偏高，产品种类不全 国内：武汉烽火通信科技股份公司，无锡中兴光电子有限公司 problems:产品质量不好 奥科的优势： 专攻放大,提供全系列EDFA产品 高性价比 市 场 分 析 目标市场 市场营销－－发展战略 1、 起步期（2004年－2006年） 市场营销－－发展战略 2、发展期（2006年－2008年） 市场营销－－产品定价策略 基本策略—高质量、弹性价格 竞争策略--差异化、个性化 市场营销－－销售渠道 成立之初---以直销为主。 扩大规模---建立完善的营销网络 高速扩张---国内外积极有效的营销体系。 市场营销－－营销策略 “客户的需要是我们最大的机会”， 专心放大、专心满足客户需求 公司职能结构 我们的团队 “奥科”创业团队由七名硕士生组成 上海交大物理系光学专业（4人） 上海交大管理学院（2人） 华东师大物理系光学专业（1人） 注册资本和股本结构 注册资本为200万元。股本结构如下： 融资计划 进一步融资 二期融资（计划2006年-2008年）： 资金:二期融资800万元，风险投资 用途:200万建厂,600万添置设备 预计利润表（单位：万元） 盈利能力分析 财务评价 比率分析：年平均销售净利率39%。 内含报酬率(IRR)：68%，高于一般项目。 投资回收期：第一期回收期为14个月； 净现值(NPV):NPV＝162.22万元(贴现率12％) 资本退出 达到预期销售额---二期融资扩大生产规模。 竞争激烈---与大公司并购撤出风险资本。 THANK YOU! 核心产品1 ：主干网用EDFA 能有效降低系统成本 用户选择：高性价比！ 核心产品2 ：城域网用EDFA 采用特殊技术，有效降低单位成本 风险分析 技术风险 其他风险 财务风险 市场风险 融资风险 管理风险 生产风险 销售风险 技术 领先性 技术团队 稳定性 技术 保密性 人员聘请 培训 产品展销 竞标 加大宣传力度 选择奥科 给您回报 光控制，响应速度很快制 采用特殊光路技术，噪声很低 * * * * 2003.11.8 资料来源: 光放大器: 放大越来越弱的光信号 资料来源：ElectroniCast 资料来源：ElectroniCast SOA:半导体光放大器 RA：拉曼放大器 EDFA：掺铒光纤放大器 EDFA在未来十年内主导光放大器市场! Solve:核心产品1 Solve:核心产品2 E D F A 主干网用 EDFA 城域网用EDFA Problem:响应速度太慢; 噪声太大 Problem: 成本太高 专业放大 资料来源：赛迪顾问 寻找市场突破口 采用代工、包工生产方式 自承担小批量定单 扩大企业规模。 推出后继产品EDWA 进一步占领城域网市场。 市场营销－－发展战略 3、成熟期（2008年以后） 朝光电子集成器件方向发展。 进入国际市场，新的发展高峰期。 销售促进 广告宣传 公共关系 strategy 公司理念 奥 科 光 通 讯 有 限 公 司 总经理 生产研发部 财务部 总办公室 销售公关部 董事会 根据各自特色设立了初步的人员配置 公司成立之后根据董事会的要求做相应的调整