珂兰钻石供应链分析.docVIP

《供应链管理》课程研究报告 课题题目：柯蓝钻石供应链研究与分析 姓名： 张海亮 学号： 200924134 班级： 交通运输092班 学期： 2011~2012第二学期 时间： 2012年6月12日 目录 1.珂兰钻石简介 2.珂兰钻石供应链分类方法 3.珂兰钻石作为客体的供应链 4.珂兰钻石内部生产的供应链 5.珂兰钻石作为主体的供应链 6.案例总结 珂兰钻石简介 珂兰钻石是国内首批从事电子商务钻石销售的专业珠宝品牌，珂兰钻石从南非采购第一手钻石，并通过office直营与网络销售相结合的全新销售模式，省去了高额的入场费和钻石零售环节。珂兰钻石网创立于2007年10月，目前国内领先的大型钻石珠宝电子商务网站之一。 珂兰钻石供应链分类方法 一般情形下，一颗钻石要从矿主手里出来，还要经过看货商、批发商、切割中心等六七个环节。 “珂兰就是格局化了七层好处链，价钱自然就廉价了许多，在采购源头就保障钻石的正宗性和可靠性。”珂兰CEO郭峰介绍说，“在钻石产品全部生产进程中，珂兰钻石会接收第三方质量检测机构的考证性与信任性；在与花费者网上交易进程中，珂兰钻石也特殊引入了行业协会和第三方检测机构的监视，并会供给正规发票与优质的售后服务以确保让花费者买的放心”。此外，珂兰钻石还在北京、上海等地开设实体体验店也为增长网络交易的诚信度增加了有力砝码。 随同网络的兴起，它所蕴含的伟大能量正被越来越多的人们关注，而阿里巴巴，淘宝网的胜利也让越来越多的人为网络经济而猖狂，竞相涉足。于是，一些像珠宝钻石等传统意义上留恋于线下交易的高利润行业也开端试水电子商务。而以珂兰为代表的钻石直销网站的应运而生，抢滩钻石电子商务市场，也极大地震撼了传统市场。 除此之外，珂兰还有一系列的营销活动，充分吸引消费者的眼球和关注，比如联手宁浩首发黄金票中票，赞助《36.7°明星听诊会》等电视和网络节目，携手新浪微博、腾讯微博、大众点评、篱笆网、西祠胡同等全国20家生活网络媒体联合发起以爱之名，全网海选最勇敢的“心”等“情人节活动”等等。 根据以上资料，结合自己的理解，我把珂兰钻石的供应链分为三个部分来分析，分别是珂兰钻石作为客体供应链，珂兰钻石内部生产的供应链，珂兰钻石作为主体的供应链。其中作为客体的供应链指柯兰钻石原材料采购阶段的供应链以及消费者信息和需求的供应链，珂兰在此供应链中扮演客体角色，属于“被供应者”，为了不和销售供应链混杂，在此特单独讨论。而内部生产的供应链则是企业为了生产产品而进行的一系列内部流程，是企业内部各个部门之间相互协作的“大动脉”.而作为主体的供应链则是指销售环节的供应链，是柯兰钻石作为供应链的主体向其他消费者供应商品和服务的一系列活动。 珂兰钻石作为客体的供应链 原材料采购供应链 　钻石的采购有其特殊性，传统的珠宝销售商供应链过于冗长，国际市场的原石首先被销往钻石一级看货商手中，然后这些原石被运往纽约、孟买等地进行加工，进入中国市场后，还要经过一级、二级经销商，才能最终到达珠宝商手中进行设计、销售。 珂兰自己对此作出了自己的理解和判断，他认为，由于钻石的供应量相对稳定，且市场反应速度非常敏锐，一般不能大规模采购某个频段的钻石。亚洲消费者主要购买的是中端的一个很窄的频段，50分至1克拉。但如果在市场上大规模扫货，供应商马上就会上调价格，甚至毛坯上涨百分之百都有可能。珂兰采用去非洲购买原石，拿回国内切割。但原石采购只占其货源的一小部分，因为虽然利润高，但资金流转周期长达四五个月。如果全部从非洲买矿的话，那么有大笔资金在几个月内动不了，资金的使用效率很低。与此同时又从切割商手中买稳定的货源，搜集各大看货商和切割商手里的库存钻石，按需采购。经过珂兰人的尽力，珂兰获得了国际钻石市场的支撑，直接对话国际钻石源头，其全球高品质裸钻供应商有J.B. Brothers 钻石集团（美国）、长宁钻石集团 （香港） Yaelstar 切割商（比利时）、Vandan Associates (加拿大)这样的大后盾，就不再经过看货商和批发商等多个环节，极大的紧缩了中间环节利润。而且珂兰钻石所采购的所有钻石都是由钻交所报关进口的，在采购源头保障了钻石的正宗性和可靠性。 珂兰钻石还联合J.B. Brothers整合了从钻石矿到切割厂到零售的扁平供应链，可以将南非的成品钻石直接拿到中国在网络上进行销售。通过这样的方式，珂兰钻石相比传统渠道卖场则拥有了直接从开展全球性采购的优势，如此便拥有了针对全球少有的高等级别钻石优先配货的