培育优秀的期货公司营业部经理.ppt

David H. Komansky Chairman CEO, Merrill Lynch Goldman Sachs Financial Services Conference May 14, 2001  一、期货行业的发展，需要成熟、优秀的营业部 经理 1. 营业部经理的经营管理能力决定了公司经营管理半径 2. 期货公司之间的博弈，延伸至营业部的比较优势 二、行业的发展，对期货公司营业部经理提出了 新的要求 市场的横向发展，进一步加强了期货业在国民经济各行业中的作用和地位 市场的纵向发展，将提供更多的丰富产品 整个行业的产品创新，将从交易所的品种创新逐步过渡到全行业各个层面产品、服务的创新 多层次市场的建立，机构的多样化发展，品种的丰富，对营业部经理提出了新的要求 投资者数量规模的扩大，带来了群体细分，期货公司业务复杂化，也对营业部经理提出了新的要求 三、优秀期货公司营业部经理所应具备的素质 人品 视野与战略 专业能力 经营能力 协调能力 营业部经理的知识结构 四、营业部经理成长与营业部的定位相关 营业部发展的几种模式 营销机构 服务机构 专业型机构 综合型机构 营业部经理与营业部管理团队 营业部经理的成长 五、营业部经理成长与公司的定位相关 公司为营业部订立的目标及管理模式 公司为营业部设计的机制 处理好“管”与“理”的关系 注重对营业部建设的投入 对优秀营业部经理的评价标准——过程与结果 六、“三好”原则——好人、好机制、好战略七、与时间为友，管理是简单的，工作是快乐的 谢 谢！ 新湖期货 XINHU FUTURES 培育优秀的期货公司营业部经理 沟通能力 处理危机的能力 学习能力 总结、归纳、提升的能力 行动、习惯的修炼 微观经济、行业 、企业研究 现代投资理论和 定量投资研究 （定量分析） 市场技术分析或 经验式投资研究 （技术分析） 市场操作切身 经验认识 经营管理 研究与实践 宏观经济与市场 大势研究 将个人的谦逊品质和职业化的 坚定意志相结合，建立持续与 卓越业绩 坚强有力的领导， 全身心投入，执着追求清晰可见，催 人奋发的远景，向更高业绩标准努力 富有实力的经理人， 组织人力和资源，高效地朝 既定目标前进 乐于奉献的团队成员, 为实现目标贡献个人才智，与团队 成员通力合作 能力突出的个人, 用自己的智慧、知识、技能和良好的工作 作风做出成绩