至高金属天花系统___经销商管理手册.docVIP

至高金属天花板系统 经销商管理手册 颁布日期：2008年3月3日 实施日期：2008年5月1日 目录 前言 授权公司 经销授权管理宗旨 经销授权的操作 授权经销公司的定义 授权经销的产品范围 经销商等级划分及资源配置 3.1经销商等级划分 3.2经销商等级划分及资源配置 3.3经销保证 4、经销商必备条件 5、申请经销的程序 6 试运作阶段的前期工作 6.1授权区域内“地区在建项目市场状况” 6.2产品与销售培训 6.3地区推广活动 6.4营业目标的制定 7、确定正式关系 8、经销商的年度审核 三、经销商的权益 1、经销商权益定义 2、价格折扣与晋级 2.1项目全程服务代理的价格折扣 2.2配合项目的处理 2.3授权等级与奖励 3、公司的支持 3.1技术支持 3.2营销支持 四、营销商的义务 1、经销商的营销管理 1.1内部管理制度的制定 1.2营销管理预算的制定 1.3项目完工立项及客户回访 1.4办公设备的配置 2、企业形象的统一 2.1企业标志性印刷品 2.2至高金属天花板系统标志的引用 2.3其他公共媒体 3、经营范围的限制 3.1经营品牌的限定 3.2经销区域的限定 4、公司商业秘密的维护 4.1商业秘密的范畴 4.2工期厂参观 4.3限制条款 5、市场推广 五、经销操作规范 1、营销管理规范 1.1授权经销之全程服务 1.2营销追踪情况的报告 2、产品的定购 2.1产品