天音通信零售品牌规划全方案-9.ppt

华美的代理强势 设 计: 全国广告节获奖 品牌规划: 资深品牌规划师 广告创意: 国际4A创意文案 整合推广 : 知名品牌七匹狼5年整合推广  三顾茅庐：我们VS天音零售。 隆中对： 诸葛亮对刘备、蜀国的定位： 他们当时的唯一的市场机会。 一、“食日”计划：天音零售产品定位 二、天音零售品牌规划简案（思路） 三、华美广告之天音零售品牌项目工作团队 四、华美广告之天音零售品牌项目运营计划 附：天音零售之全国营销战策 天音零售产品定位 ? 问题释义 ? 我们对天音零售发展道路的探索 ? 行业及竞争对手简析 ? “食日”计划：天音零售产品定位 问题释义 ? 天音零售产品定位：天音零售是卖什么的 ? 天音零售所卖产品如何概括为一个更简单 的概念？让消费者一听就明白，便于传播 我们对天音零售发展道路的探索 ? 天天、周周读报，坚持关心行业动态； ? 决不放弃天音项目，一定要成功！ ? 认识达到正确之前也有一个过程； ? 对手机专卖道路的分析：放弃！ ? 对3C数码产品专卖的深入辨析：放弃！ 我们的认识过程 ? 天音零售面临的主要问题 ? 对手机专卖道路的分析与探索 ? 对3C数码产品专卖道路的深入辨析 天音零售面临的主要问题 ? 产品定位还未明晰。 ? 应给出品牌规划的主要内容。 ? 进一步加强对零售行业的经营管理 ? 终端业态的形式 ? 目前的定位“手机数码”：定位不单纯。 第一条道路：手机专卖？ 二十年来的世界经济新潮 ? 世界经济发展的火车头：计算机、互联网 为代表的新经济，深刻地塑造了人类社会 的新面貌； ? 世界经济的强劲增长点：以手机为代表的 通信产业 我国通信产业的状况 ? 通信产业在中国经济舞台上的大跃进 ? 手机渠道、零售商划定势力范围奠定 基业的大战 手机终端的崛起 ? 手机利润日益摊薄，生产商缩减渠道费用，渠 道扁平化，代理商(国代、省代)式微，终端作 用已然崛起。 ? 手机零售终端的发展很有可为！ 手机终端的三大势力 ? 家电卖场：以国美为最 ? 手机专卖店：以中域电讯等为重 生产商自建的终端：如波导、TCL、 康佳的终端 三大势力的新动向 ? “直供革命”： ? 国美势猛：宣布年内要做手机零售第一！ ? 中域的品牌虚火 手机的发展前景 ? 手机的前景： 不仅仅是移动通信 更带来移动生活 ? 3G时代的到来： 手机的生命力还长！ 如果定位于手机专卖—— ? 竞争日趋激烈： 国美、中域、康佳（千县千店） TCL的终端零售店。 ? 市场前景不如整个3C数码产品那么宽广 定位于手机专卖的前景 ? 手机专卖有前景还是手机放在3C店里卖有前 景？ ? 一旦定位手机专卖，将来转型、扩张难（店 中增加新品），被限定住了； 建议放弃“手机专卖”的定位 ? 变名而存实： ? 有舍才有得： 第二条道路：3C数码专卖？ 如果定位于3C数码，那么： 1、现在的数码专卖终端比较多，没有什么特色 2、3C数码产品内容也太大了，怎么卖？定位不 够清晰。 3、3C概念是业内用语，消费者不易明白，不适 于向其诉求、传播； 4、“3C数码”这个方向正确，但须进一步细分。 竞争对手：试看华强北的数码产品店 联想1+1专卖店 以电脑为主，数码相机等 英柏 小专卖店 数字男孩 数码相机等产品的小专卖店 鸿利多量贩 一般品质的产品；号称中国数码 量贩 新纪元 定位于3C数码专卖将面临的实际困难 ? 谁有那么大力量把这些产品（3C）整合进一个店？范围太大，代理、物流、资金、管理上的困难！ ? 产品定位：不是全部的，而是高端的；与鸿利多的数码量贩的定位不同； 建议放弃简单的“3C数码产品”定位 ? 要探索更细更新的定位，但要沿着3C数码的方向； 定位就是要有限制，界定的越清楚越好。 ? 所谓定位，就是在消费者心中找个位置； 既然是在其心中，那就须让他易明白。 行业及竞争对手分析  3C之释：电器零售行业分析 ? 家电生产、零售在中国的