营销决策模拟__正式回合总结报告宣讲.pptVIP

小组成员： 金沛祺、马亚伟、余春荣、高宇 COCONUT 营销决策总结 CONTENTS 讲解目录 市场预测 … … 总结 1 1、2、3 … … 成功之处 2 1、2、3、4 … … 失败之处 3 总结 市场预测 营销战略 营销策略 根据市场预期做出相应决策： 产品 销量 保持产品在市场上领先， 占领高端市场 广告渠道策略较为正确，稳定投入 保证市场份额 成功之处1 先占领市场，第一回合之后市场份额为9.2% 且高端市场份额巨大 成功之处2 不断研发、不急于推出 产品升级跨度大，品牌感知上来的慢 成功之处3 最终产品产品属性高，各性能为市场领先水平 失败之处 从6、7回合大幅下降之后，市场占有率一直保持稳定落后于艾诺曼状态 失败之处 产品、定价策略失误1 低端机 品牌一 定位不清， 低端机的市场份额大幅降低，中端机品牌销量减少 失败之处1 中期较为激进，在市场利润还较为丰富的时候贸然放弃中、低端产品，导致低端市场份额大幅减少，品牌受到打击 1 失败之处 产品、定价策略失误2 艾诺曼大幅度占领市场，而我们公司仅仅只是维持一个稳定的市场份额 高端机