浓缩苹果汁行业研究.ppt

01-7 浓缩苹果汁行业研究 浓缩苹果汁行业研究 浓缩苹果汁行业研究流程图 市场分析 美国果汁制品（冷藏制品）的市场占有率 美国果汁制品（冷冻品）的市场占有率 美国果汁制品（室温品）的市场占有率 美国果汁制品（室温品）的市场占有率（续） 美国市场分析 美国主要的果汁生产企业 西欧各国人均软饮料消费量 欧洲市场分析 日本饮料生产状况 日本天然果汁的生产量 日本市场分析 日本主要的果汁生产企业 1998~1999榨季全球主要国家苹果浓缩汁状况（单位：吨 糖度70/71） 世界浓缩苹果汁的市场分析 渠道分析 国际渠道状况 国际主要跨国食品机械制造商 渠 道 建 议 行业状况 浓缩苹果汁行业链 苹果生产情况 行业的原料供应 中国浓缩苹果汁行业状况 中国浓缩苹果汁行业的发展阶段 中国浓缩苹果汁行业存在的问题 2000年全国浓缩苹果汁企业排名 中国浓缩苹果汁出口状况 出口关税和反倾销 行业内主要生产企业 烟台源通果汁有限公司 烟台北方安德利果汁有限公司 陕西恒兴果汁有限公司 各企业的主要市场与客户状况 主要的浓缩苹果汁生产厂（1） 主要的浓缩苹果汁生产厂（2） 主要的浓缩苹果汁生产厂（3） 山东与陕西企业的各自特点 行业进入分析 浓缩苹果汁出口价格 浓缩苹果汁的价格状况 成本竞争比较 行业成本下降的方法 行业成长性分析 中国浓缩苹果汁行业的优势 行业潜在的进入者 行业的替代品威胁 行业内竞争 行业吸引力分析 行业进入障碍（1） 行业进入障碍（2） 行业退出障碍 行业风险示意图 行业的机会 行业的威胁 行业的关键成功因素 建议 整合后的价值来源－直接 整合后的价值来源－间接 讨 论 德隆介入浓缩苹果汁行业的设想（1）垄断行业 垄断行业整合（1）－收购中鲁 垄断行业整合（1） －与中鲁的战略联盟 垄断行业整合（1） －中鲁未能收购 垄断行业整合（2） 德隆介入浓缩苹果汁行业的设想（2）战略投资 战略投资的目的 战略投资的设想 可以投资的企业比较 源通果汁 安德利果汁 恒兴果汁 浓缩苹果汁企业比较 企业并购之后－公司内部整合 企业并购之后－集团内部整合 企业并购之后－行业整合 若收购中鲁果汁成功： 中鲁是一个很好的行业整合平台，拥有优秀的设备人才。 产能的扩张主要以租赁的方式，在靠近原料的地方租赁工厂。 行业的整合可以利用市场方式竞争解决，也可以通过并购完成。 注：此方案比较直接，但由于中鲁将要上市，因此收购其可能性较小。 若未能收购中鲁，可以考虑与中鲁达成战略联盟（主要与国投协商，参股中鲁） 与中鲁成立合资厂，如在新疆伊犁地区成立合资厂，加工当地的野生果林，主要利用屯河的管理能力和中鲁的技术能力； 在陕西和山东成立合资厂整合当地企业； 最后通过稀释股权来控制中鲁（不可预见性大）。 注：此方案，德隆可能得不到对此行业的控制权，很可能只把它作为投资收益。 放弃收购中鲁，对行业的整合 收购烟台北方安德利（拥有关税优势）、源通（屯河正在进行）、陕西恒兴（有意向），使产业规模超过中鲁。 在中鲁挖设备技术人员等技术骨干。 在胶州半岛的西部租赁企业，争夺原料。 发挥屯河后向整合能力，在苹果产区进行基地化建设、嫁接“澳洲青苹”等高酸品种。 注：若中鲁上市，想解决它基本上没有可能，因此最后还是需要与其结盟，才能更好的控制此行业。 先收购一家有实力的公司，如源通。 在天津或青岛或烟台建储运仓库；收购成品苹果汁，进行加工。 在美国和德国建立中转站，实现现货现买。 此方法是从市场和渠道着手，整合行业。此方法时间较长，但风险较少。 德隆要从主要的浓缩苹果汁生产企业介入。 配合大汇源的构想 进行财务投资 完善屯河的出口产品结构 联合几个投资公司一起整合市场，如陕西的秦丰农业； 对几个成长性好的公司进行财务投资； 屯河组织收购产品，组织销售，在德国和美国的码头建立储存仓库。 中鲁果汁 优势 资金雄厚 充足的产能 优秀的设备改造能力 劣势 缺乏战略规划能力 产品单一 投资价值 准备上市，有较好的投资价值 行业的第一 较好的行业整合能力 优势 优良的设备 充足的产能 原料优势 客户稳定 产品质量高 劣势 缺乏战略规划能力 产品单一 投资价值 较好的客户关系 资源优势 优势 优良的设备 充足的产能 资源优势 关税优势 劣势 缺乏战略规划能力 产品单一 投资价值 拥有较低的关税 拥有资源优势 山东中鲁果汁有限公司 是我国最早从事浓缩苹果汁加工的厂家，其前身为乳山果汁饮料公司，成立于1982年。1991年由国家开发投资有限公司农业公司、乳山果汁饮料公司及职工持股会合资组建现公司，股东先后5次增资，注册资本为1亿元，目前是亚洲最大的浓缩果汁生产企业，共有11个生产厂（6个合资厂和5个租赁厂），18条生产线，年设计生产能力