海格房地产大客户宣传文件.ppt

主要内容 房地产客户配电系统介绍 主要内容 房地产客户民用住宅配电系统介绍 低压配电房 部分 电流A 非标配电箱和控制箱 电流A 电流A 房地产客户民用住宅配电系统介绍 住户配电箱 部分 电流A 终端配电中海格可以提供户内配电箱及成套、面板开关插座及EIB家居智能控制系统全套解决方案。 房地产客户民用住宅配电系统介绍 主要内容 集团战略采购的优势及合作范围 集团战略合作采购的优势 1.有效降低采购成本 极优惠的产品价格 节约人力管理成本 2.提高采购材料的质量和档次 选择最好的供应商 选择最好的产品和服务 3.享受海格电气集团带给战 略合作伙伴的附加值 品牌共建 企业文化交流 专业的人员配合和最好的 技术支持 专职大客户经理负责 1.提高销售效率 实现每年金额巨大的销售 适应市场竞争日趋激烈 可以实现良好的系统销售 2.营造良好的市场氛围 建立良好的口碑宣传，提 升品牌知名度 稳步提升市场占有率 3.享受战略合作的附加值 品牌共建 企业文化交流 准确了解房地产行业的产 品和服务需求 开发商 海格集团 集团战略采购的合作产品范围 房地产开发商 海格可以为开发商提供全套的建筑配电解决方案 低压配电柜 非标配电箱和控制箱 户内配电箱 墙壁开关插座 EIB家居智能 控制系统 产品采购及供货方式—直接采购 甲方直接 采购产品 户内配电箱 墙壁开关插座 EIB家居智能 控制系统 供货流程 约定采购价格和渠道 海格集团 海格授权经销商 房地产开发商 产品采购及供货方式—间接采购 甲方间接 采购产品 低压配电柜 非标配电箱 和控制箱 约定采购价格和渠道 供货流程 海格集团 海格授权经销商 房地产开发商 电器成套厂 主要内容 几种典型的战略采购合作模式 世茂集团总部 各地项目公司 成套盘厂 经销商 海格各区域办事处 海格总部 单一品牌集团总部集中采购合作模式（例如世茂集团） 战略采购合作模式 合作范围：住宅户内配电箱及成套组装业务 在协议中约定电气元件价格、配电箱箱体价格和成套计价公式（标准成套取费） 在协议中约定标准成套产品供货合同 在协议中约定双方对接管理人员 海格电气负责为世茂全国各地项目公司指定成套产品供货盘厂和供货经销商 世茂集团总部材料公司与指定成套盘厂或海格授权经销商按照标准合同签署“供货合同” 一般的技术支持、售后服务由成套盘厂提供；若盘厂不能提供或质量不高，由海格解决 海格电气有权决定更换成套供货盘厂 世茂集团合作内容及主要条款 战略采购合作模式 世茂集团合作模式优缺点 逻辑严谨，高效，甲方得到优惠的价格支持 甲方不用找成套供货盘厂，省心省力，减少大量人力成本 监督、管理成套供货盘厂的责任基本落在海格身上，质量及物流等均有保证，如出现质量问题，责任清晰处理简单 仅限于户内配电箱，合作范围偏窄 非标准箱还要招标，加大开发商的工作内容 优 点 缺 点 战略采购合作模式 多品牌集团总部入围采购合作模式（例如绿地集团） 绿地集团总部 各地项目公司 成套盘厂 经销商 海格区域办事处 海格电气总部 战略采购合作模式 合作范围：户内配电箱及非标箱内的元器件品牌入围 在协议中约定电气元器件价格、配电箱箱体价格 在协议中约定双方对接管理人员 绿地集团与海格电气签署集团入围品牌协议 绿地模式合作内容及主要条款 战略采购合作模式 绿地集团模式优缺点 甲方得到优惠的价格支持 甲方从品牌角度把握质量，入围品牌均在质量及服务上有保障 成套厂均由甲方选择，没有实现元件厂商和成套厂合作一体，存在造成质量追述等诸多不确定的隐患 集团采购基本就是品牌入围，战略合作不彻底，没有真正的达到集团战略采购的目标（降低采购成本、减少人员管理成本、责任唯一性及质量控制等） 优 点 缺 点 品牌的决定权均在项目部，存在人员喜好等不合理因素 每个项目都要进行价格比较，给项目工作人员造成大量工作强度 战略采购合作模式 战略采购合作模式 开发商集团总部 指定区域项目公司 成套盘厂 经销商 指定海格区域办事处 海格总部 多品牌集团总部入围，指定区域唯一品牌采购模式（海格建议模式） 战略采购合作模式 多品牌集团总部入围采购合作模式特点（海格建议模式） 特 点 甲方不用找成套供货盘厂，省心省力，减少大量人力成本 监督、管理成套供货盘厂的责任基本落在海格身上，质量及物流等均有保证，如出现质量问题，责任清晰处理简单 逻辑严谨，高效，甲方得到优惠的价格支持 多品牌入围，但在指定的区域内使用唯一品牌进行成套采购合作 通过在指定区域的品牌合作，可以实现多品牌之间在服务及综合实力上的