王风——郑州——中国古代的商战智慧.ppt

* 三、独特的商帮文化造就了庞大的高质量的商业队伍 中国古代的商业智慧 * 广东粤商（分潮商、广商）；山西晋商；徽州（古徽州府商人，今安徽黄山等地区）徽商；陕西陕商（秦商、关陕商人）；福建闽商（分闽南商帮和闽东商帮）；江右（江西）赣商；洞庭（今苏州市西南太湖中洞庭东山和西山)苏商；宁波、龙游(浙江中部）浙商；山东鲁商等。 中国古代的商业智慧 十 大 商 帮 * 商帮的形成，起初的主要原因是为了解决万里长城驻军的粮食供应，明朝实行的“开中制”（1371年）以盐换粮，成就了晋商，也成就了徽商。大槐树下的洪洞大移民，把晋商的商业思想传到整个中原地区，并逐渐向全国漫延。 中国古代的商业智慧 * “开中制”揭开了山西商人五百年繁荣的序幕，头100年间，山西商人完成了原始积累。 在山西，人们开始重新认识儒家的“土、农、工、商”。雍正皇帝曾在一个奏折上批示到：“山西大约商贾居首，其次犹肯力农，再次者入营伍，最下者令读书。。。。。。重商观念的形成。是晋商崛起的极为重要的 一步！ 明弘治五年（1492年），实行“开中折色制”，即可以用纯银领盐引，使晋商在夺取盐区控制权外向多元化发展。 乾隆20年（1755年），限制俄商赴京贸易，把恰克图作为中俄贸易的唯一地点，榆次常威梦见孔圣人：“子可学端术”，开始运茶叶到恰克图，其子常万达是中俄贸易巨子。由于常家的茶质量好，讲信誉，很快赢得了俄政府的信任，把茶庄开道莫斯科，赤塔和欧洲一些国家。长达万里的茶叶贸易商道，叫“茶叶之路”，可与“丝绸之路”并称。 中国古代的商业智慧 晋 商 * 晋商的代表人物 1、祁县乔贵发开发包头（先有复盛公，后有包头城） → 子乔全美→孙乔致庸 2、榆次常威梦圣人立大志（孔子：子可学端木） →常万达把“大德玉”改为茶庄，开拓“万里茶叶之路”，居功甚伟。 3、1823年农历正月初一，平遥雷履泰用汇票改变了中国商业货币流通形式，实现了传统金融业的革命。 4、太谷曹家始祖曹邦彦是个走村卖砂锅的小贩… …曹三喜在朝阳县创业（先有曹家店，后有朝阳县）。民国27年统计（1938年），曹家经商300多年，商号640座，经营业务达20多种，资产达1200万两白银，雇用掌柜、伙计达3.7万人之多，商号遍布国内外（大托拉斯）。其中，曹氏商业主体的“三多堂”就有商号400余座，资本达600余万两白银。 中国古代的商业智慧 * 晋商经营管理经验 1、所有权与经营权分离 2、充分放手，给管理者授权（贾继英、雷履泰、闫维藩） 3、分配机制（“银股”与“人身股”） 4、联号制（大号管小号，分层管理） 5、财务监督（钦差制） 6、制度与培训（号规与培训） 中国古代的商业智慧 * 徽商从广义上说涵盖了全部安徽人的商人群体。萌生于东晋，成长于唐宋，兴盛于明朝中叶，衰落于清末。徽商开始以盐为主业，从明万历45年（1617年），到清道光10年（1830年），这200多年间，是徽州盐商的极盛时期。徽州孕育了中国商界的一支劲旅，在中国商界称雄数百年。 徽商四德：一、货真；二、价实；三、热诚；四、守信 徽商的文化：其货无所不居，其地无所不至，其时无所不骛，其算无所不精，其利无所不专，其权无所不握。 中国古代的商业智慧 徽商 * 胡雪岩的“戒欺”巨匾 “凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺。余存心济世，誓不以劣品弋取厚利，惟愿诸君心余之心，采办务真，修制务精，不至欺予以欺世人，是则造福冥冥，谓诸君之善为余谋也可，谓诸君之善自为谋亦可。” 修和无人见 存心有天知 中国古代的商业智慧 * 徽商的代表人物 1、祝确，号称祝半州（朱熹的外祖父），他所经营的商店、客栈占徽州城的一般。 2、马曰琯，小玲珑山馆是马氏藏书楼，藏书多达10余万册。1772年，四库全书馆成立，马的儿子马振伯献书776种。 3、江春，乾隆六次下江南接待之事，江春出力甚多，个人捐银30万两。乾隆为他手书”怡性堂“匾额。 4、鲍漱芳，1805年，黄淮水灾，他捐米6万担，捐麦4万担，赈济数十万灾民。改六塘河从开山归海，他集众300万两。疏浚芒稻